近日,农业银行印发《关于提升央企金融服务能力的指导意见》,提出以“抢投放、争存款,求创新、促转型,调结构、控风险”18字方针为总体要求,主动对标同业,加快创新转型,持续做强做优央企战略客户群,提升服务央企客户的市场竞争能力、价值创造能力、风险管控能力。

在服务重大项目方面,《意见》提出围绕国家战略规划和地方“十三五”规划重点,做好政府购买、PPP、基础设施建设等重点项目营销,紧抓央企在高铁、高速公路、油气管道、电网、重大水利工程、核电等领域的重大投资项目以及棚户区改造等民生工程;在央企海外基础设施建设、国际能源资源开发、粮农龙头“走出去”、过剩产能转移等领域加大支持力度,补齐央企“走出去”跨境金融服务短板;把握好新一轮央企改革和上市公司扩容的机遇,重点开展混改、并购、重组的融资服务,挖掘新的信贷增长点。

《意见》提出,强化系统联动,努力提升营销组织工作的系统性、持续性、精准性。按照“营销责任落实名单制,后评价对照清单制”的工作要求,抓好重大项目营销责任分解落实。广泛运用总对总、总对分、区域联动协同等形式强化系统对接。对已审批项目积极组织“二次营销”,力争客户优先在农行提款;对储备项目持续开展跟踪营销;对重点客户、重点项目“拉清单”,开展高层营销和精准营销。

《意见》提出,坚持力争主办行、牵头行、基本账户、主结算账户的指导思想,争做标志性重大项目的牵头服务、独家服务,持续提升大型银团的牵头筹组能力、综合服务能力。

在创新服务方面,《意见》提出聚焦央企需求开展产品和服务创新。各行要主动对接央企在混改、并购、增发、股权激励、改制上市、“走出去”等领域的多层次金融需求,推进“融资+融智+融信”的综合性金融服务解决方案营销,加快股权融资安排、债务融资工具、并购重组、资产证券化、代客交易等投行业务创新以及出口信贷、境外项目贷款等跨境金融产品创新,提升跨市场经营能力。