华为、OPPO、vivo、小米等国产手机品牌的崛起,使得国产手机认可度大增,在国外也备受追捧。数据显示,2016年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席。华为在欧洲和拉美,OPPO、vivo、小米在东南亚,传音在非洲,中兴在俄罗斯都取得了不错的成绩。

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梳理这些手机品牌可以发现,它们之所以能在国际竞争中占据市场,除技术创新外,还在于其有着明确的品牌定位。

近年来,国产手机的卖点从“超级续航”“双卡双待”“超强音效”到“快速充电”“智能应用”“高清自拍”,各品牌追求自己鲜明的特点,在技术与品质上展现出越来越多的独到之处:华为的通信技术、魅族的交互设计、OPPO的闪充技术、vivo的柔光双摄……国产手机不断聚焦自身特点,获得了不错的海外销量和口碑。

正是这些独特的“品牌标签”,让国产手机满足了海外细分市场的需求,受到消费者追捧。国产手机的海外逆袭,也为中国品牌出海提供了经验。

国产品牌“出海”首先要明确核心竞争力。早些年,国产手机同质化严重,盲目跟风,难具竞争优势。如今,随着手机厂商技术创新和品牌意识增强,各品牌发力技术和研发,国产手机已在国际市场中稳稳立足,从“千元机”转向中高端,实现良性的差异化竞争。实际上,国产手机的海外突围证明,注重技术创新、注重用户需求、重视消费体验,正成为国产手机差异化发展的核心竞争力。

国产品牌海外之路需要聚焦目标市场,进行本土化经营。国产手机扬帆出海,面对的是不同的市场:以欧美为代表的成熟高端市场,以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场,和以非洲为代表的初级市场。各目标市场经济水平和社会环境都存在较大差异,只有更好地融入当地人文社会环境,才能获得消费者的认可。以印度市场为例,印度跨过个人电脑时代直接进入到移动互联网时代,用户对于手机的应用更频繁和广泛。国产手机品牌在印度市场注重产品续航优势和应用软件开发,获得当地消费者好评。

国产品牌在海外的持续发展还要注重产业生态建设。有业内人士分析,中国拥有全球最为完整成熟的供应链,大大小小数千家企业组成一个完备的智能手机服务系统。完善的产业生态,能够降低国产品牌走向海外的风险和成本,并在竞争激烈的市场中迅速构建自身的服务体系,形成“抱团”合力。

走出国门已是国产品牌发展的必由之路,我们看到,国产手机在“出海”征途中找到了属于自己的路。明确品牌定位,聚焦创新发展,给自身贴好标签,让品牌走进海外市场,走进海外消费者心中。