去年元旦，山东中北陶瓷有限公司永久关闭了，山东义升环保设备有限公司挂牌了。可熟人都知道，这是位于淄博的同一家企业，在去产能的大势所趋下，涅槃重生了！

隔行如隔山，这么改行，成吗？

就在前不久召开的年中总结会上，山东义升环保设备有限公司总经理步宏福向职工通报：上半年，义升环保合同额超过1.6亿元，预计年底可过3亿元，一些产品的毛利能达到30%。“算上研发投入，企业目前利润额还不高，但前景一定比守着建筑陶瓷产业强。”

一度年销售额超过3亿元，利润可观，但不环保的钱不再去赚

想转型时，不光是中北陶瓷有限公司的员工反对关闭，步宏福也犹豫过。

在淄博当地，老百姓对陶瓷企业有这样一种说法：只要产品合格，陶瓷企业就是开着的印钞机。中北陶瓷2002年建厂，到2008年建成5条生产线，主要生产内墙瓷砖。日产量也从6000平方米增加到近5万平方米。最多时，一年销售额超过3亿元，纯利润也有四五千万元。

特别是对于中北陶瓷，品牌建设成熟了，销售渠道很顺畅，客户群也比较稳定，这几年受房地产市场拉动，来拉货的车子都在厂区排起了队。

“不少企业产品次、市场差，都还在坚持。我们投入不少，市场也不错，企业还能赚钱，为啥要关掉？”听到企业要关停时，员工甚至高管都有疑惑，甚至直接“上账本”：停掉生产线，花费1000多万元培养的技术工人要分流；花费300万元刚建好的产品展厅得拆。还有找上门要产品的客户怎么办？

步宏福也给员工们算了一笔账：

先看企业自己。当时中北陶瓷的销售业绩已经出现连年下滑，2015年，利润下滑格外厉害，本就微薄的利润率跌幅超过5个百分点，另谋出路的紧迫性凸显。

再看区域环境。淄博建陶产量占全国15%，稳居全国第二，可建陶行业高污染、高能耗、低技术含量、低附加值的致命缺陷也很明显，典型的“小散污，不挣钱”。杭州诺贝尔集团年产7000万平方米瓷砖，纳税5亿元；而淄博有7亿平方米产能，纳税却只有3.87亿元，还是由近200家建陶企业集体贡献。政府提高行业门槛势在必行。

果然，去年9月，淄博市去产能“雷厉风行”，制定了“三个一批”企业名单，即提升改造一批、搬迁入园一批、关停淘汰一批。到今夏，淄博建陶产能由7亿平方米压减为2亿平方米；生产线由348条压减为141条，关停207条。

“作为第一家主动关停的企业，政府还给了近2000万元的补贴。”步宏福很庆幸，“新《环保法》下，企业环保投入只会越来越大，成本也会越来越高。所以，不环保的钱，我们宁愿不赚。”

老同行的怨言成商机，抱团发展，做环保服务大管家

不过转型也确实不易。中北陶瓷做建陶产品时，也有小部分环保产品，有技术储备。但过去政府对环保不够重视，建筑陶瓷又是企业收入的“大头”，环保板块也就被“雪藏”了。如今再发展，研发投入是第一道难关。

“建筑陶瓷没收入了，环保研发投入增加不少，这‘一减一增’让企业压力不小。”步宏福说，现在，义升环保进军LNG液化天然气设备、烟气净化装置、粉煤气化设备等，深感手下人才不够用；产能扩大，设备也需要添一些。如今，义升环保在中北陶瓷厂区原址建起环保设备生产线，今年底即可投入使用。

老企业的员工安置也是难题，义升环保吸收了部分人员，其余的要发放好分流补偿。步宏福说，政府做了大量工作，没有政府在这方面的支持，企业也不易轻装上阵。

转型虽苦却步步有商机。有老同行向他抱怨：“我也上了环保设备，有的指标达标了，有的没达标，政府却打算让我关停。”

一句抱怨让步宏福嗅到了新商机：从做环保设备供应商直接变身为环保大管家。“我的设备是‘治气’的，别的企业是治污水、除异味、做环保规划的，我们成立一个联盟。”步宏福说，凡是涉及企业环保的，由联盟单位从环保规划，设备安装、调试到后期运维“一条龙”服务，从单纯提供环保设备变为提供全方位环保服务。但这得需要大量资金，他正在对接政府和社会上的环保产业基金。

“转行再难也要坚持，毕竟环保市场蛋糕越来越大，企业未来可期。”步宏福说。