新华社哈尔滨7月10日电 题：从“村小二”到电子商务师—一个东北乡村青年的创业致富经

刘赫垚、孙晓宇

于秀伟最近成了“大忙人”，作为电子商务师的他被四处邀请，为所到之处的农民讲解电商知识。如今讲台上的于秀伟自信满满、侃侃而谈。

然而几年前的他，话都不愿多说一句……

1987年出生的于秀伟是黑龙江省明水县兴仁镇石人村村民，高中毕业后一直在外务工。2010年，一场突如其来的车祸扭转了他的人生轨迹。车祸中，于秀伟头部神经受到损伤，左手和左脚无法自由活动。除了生理上的痛苦，20多万元的医疗费更让他本不富裕的家庭陷入了困境。于秀伟开始整日躺在家里，抗拒与人交流，人也变得悲观起来。

2014年，明水县成为黑龙江省“电子商务进农村”试点县，该项目为有志从事电子商务的农民提供免费培训。在妻子的支持下，于秀伟终于鼓起勇气决定试一试。他回忆道，当时有300多人报名，但是只招收30名学员。具有一定文化基础，熟悉电脑操作的于秀伟最终通过了笔试、面试和公司组织的家庭考察，成功入选。

接受培训后的于秀伟重新燃起对生活的希望。2015年5月，于秀伟的“农村淘宝服务站”开张了，他成为一名“村小二”。

石人村常住人口以老年人居多，大多数村民对网上购物根本没有概念，于秀伟只好挨家挨户去推广。“万一钱汇过去了，人家没给发货怎么办？”“网上的东西也看不到实物，质量不好咋办？”……此起彼伏的质疑声让于秀伟的创业之路刚开始就受了阻。

为打消村民们的顾虑，于秀伟在家里安置了货架，备好各类日用品，村民们可以看得见，摸得着。帮助他们在网上挑选完商品之后，于秀伟还会给那些依旧心存疑虑的村民垫付货款，让他们满意后再付款。

于秀伟说，我们向村民承诺，商品购买后四到五天即可到货。可有一段时间，村镇之间修路，有6公里的路程无法通车。“我知道，编织袋里的货物承载着乡亲们的信任。为此，我媳妇就扛着几十斤的货物一路走回来。”说到这里，于秀伟的眼睛湿润了，脸上写满了对妻子的心疼。

功夫不负有心人，他们的努力和付出得到了回报。“秀伟，帮我选个放东屋的电视，大小你定。”“我手机不好使了，想换个新的。”……村民们开始主动上门请于秀伟帮他们买东西，有个大事小情也第一个找到他帮忙。2018年，于秀伟帮助村民代购的商品金额超过100万元。

今年70岁的于政德养了几只小鸡崽，他说：“以前，我得走着去镇里买饲料，来回要两个多小时，现在有了秀伟的服务站，我在家门口就能买到了，而且比外面还便宜，真是太方便了！”

解决村民采购难问题的同时，于秀伟也在琢磨，如何将村里的东西卖出去。“村里几乎每家都种黄豆、玉米等，自家吃不完的蔬菜能晒成干菜，这些食品在网上很受欢迎。”于秀伟看准了网上客户对绿色农产品的需求，开起了网店。他以高于市场价的价格从村民手中收购粮食和干菜，经过精挑细选和认真包装，不起眼的杂粮干菜就变成了“网红食品”。

“一些生活在大城市的人对田园生活很向往，但又没有时间或精力亲身体验，我就有了菜园‘私人订制’的想法”。依托所积累的客户资源，于秀伟在网上发布菜园“私人订制”广告：每年春季，顾客可以根据自己的需要“订制”专属菜园并指定种植作物的品类，秋天便可收获这片土地上生长的农产品。这样一来，顾客在远程体验田园生活的同时，作物的附加值也随之提高。今年已有百余人在网上进行菜园“订制”，该项目每年可为于秀伟带来5万元左右的收入。

“未来我还要在短视频平台上发布一些与乡村生活有关的优质内容，将我们的农产品更好地推广出去。”于秀伟一直没有停止在电商领域的学习和探索。今年4月份，他通过了工业和信息化部人才交流中心组织的培训和考试，正式成为一名电子商务师。

从因伤致贫到顺利脱贫，从自己做电商到带动他人致富，于秀伟走出了一条不平凡的奋斗路。“电商实现了我的人生价值，让我感觉自己是一个对社会有用的人。”于秀伟说。（完）