“这里的产品不仅质量上乘，而且有很强的创新性和竞争力。通过这次参观，我们对双方的合作充满信心。”一名来自拉美的采购商表示。

近日，刚参加完广交会第一期的20多名国外采购商马不停蹄从广州“转场”至浙江宁波华彩电器有限公司，开启一次特别的参观。

这样的转场和采购商对“鄞州智造”的点赞场景，对刚从广交会回来的宁波市政协委员、鄞州区政协常委章维儿来说“充满熟悉的味道”。

作为鄞州外贸企业的一员，章维儿每年都会参加春秋两季广交会。会后，也会在宁波接待各国客商。

本届广交会，263家位于鄞州区的外贸企业积极参展。和往年不同的是，由于国际贸易环境的变化，特别是美国挑起关税战后，企业物流成本上升、市场不确定性增加、供应链稳定性受到挑战。

让章维儿欣慰的是，鄞州外贸企业切身感受关税战巨大冲击的同时，正在发挥浙商精神演绎一场精彩外贸突围战，努力在全球行业洗牌的乱局中抢抓机遇、开辟新局。

未雨绸缪 不断扩大朋友圈

关税风暴下，外贸企业何去何从？带着“稳外贸增信心 助力鄞州开放型经济高质量发展”调研课题，鄞州区政协组织专题调研组走进广交会，了解情况，鼓励企业要坚定发展信心、主动应对、抢抓机遇，充分借力广交会这一重要平台，精准对接需求，加强技术创新，努力斩获新订单、开拓新市场，推动企业不断做大做强。

“今年订单如何？”“这次带来了哪些新产品？”调研组了解到，在新兴市场开拓上，作为鄞州家电龙头企业，华彩电器早已未雨绸缪。“从年初开始，我们多个业务团队就相继前往拉美各地开拓业务。”据华彩电器参展的负责人介绍，拉美市场正以其巨大的潜力和无限的发展机遇，成为企业全球化战略中的重要一环。

目前，华彩电器在拉美、东盟等地区已经建立稳固合作基础的优势市场，客户不仅扩大了洗碗机、洗衣机品类的合作规模，还表达了对大家电产品的合作意愿和信心。

华彩电器目前在越南、柬埔寨布局了生产基地，这一前瞻性举措让她应对此次冲击有了底气。“目前我们重点是以‘中国核心﹢东南亚制造﹢全球组装’的模式来应对此次外部冲击。建议政府加强工业互联网平台建设，整合生产、设计、物流等数据，帮助企业提升柔性制造能力。”章维儿说。

据了解，高附加值、高科技含量产品的意向客户不再局限于欧美国家和地区。不少鄞企的高品质产品，收到了许多来自发展中国家等新兴市场的订单。

宁波乐士实业有限公司作为国内最早进军烘干机市场的企业之一，早在2016年便敏锐洞察消费升级趋势，果断掘金烘干机这片蓝海。多年深耕，让企业生产的烘干机远销欧美日韩等海外市场。在此基础上，企业在国内市场推出的“阿卡斯特”自主品牌，迅速赢得消费者青睐。

乐士实业进出口总监邱富忠介绍说，目前乐士实业的烘干机已更新至第7代。在研发过程中，公司格外注重产品通用性。这款烘干机功能丰富多样，不仅能满足“铲屎官”烘干衣物、去除宠物毛屑的需求，而且还能助力新手妈妈实现婴儿衣物“即烘即干”；既适用于房车旅行场景，又可轻松摆放在客厅或阳台，满足不同消费者的多样化使用场景。

化危为机 创新开拓新未来

在浙江明磊锂能源科技股份有限公司展位前，整整两面墙的各式电动工具令人眼花缭乱。鄞州区政协委员、企业负责人翁磊兴奋地展示着几款最新设计的轻量化电动工具。

本届广交会是明磊锂能源连续十余届参展。这家成立于2003年的企业，一直深耕锂能源领域，近两年推出的防水电池包，使用了防水材料和独特密封工艺，整体性能较以往产品提升了35%，尤其在水下环境中也可以稳定工作，已通过多项国际权威认证。

在“双碳”目标大背景下，全球新能源市场迎来前所未有发展机遇。明磊锂能源敏锐地捕捉到这一风口，将绿色发展理念贯穿企业发展每一个环节。从原材料严格筛选，到生产过程精细化管理，再到产品创新研发，始终坚守环保与品质双重标准，成为推动全球新能源产业发展的“绿色引擎”。

在广交会期间，记者发现越来越多展位挂上了“可内销”标识。在宁波九隆国际贸易有限公司展位前，鄞州区政协委员金恩静告诉调研组，目前正积极开拓东南亚供应链，将一些订单转移至泰国、越南下单生产。同时，企业积极寻找突破点，找准国内客户定位，瞄准中高端市场不动摇。目前，企业内销占比已经达到10%。

“我们不会太担心，因为不光渠道是全球化布局，生产基地也是全球化布局。无论关税如何演变，都能有足够的余地调整。”展会期间，众多外贸人士告诉记者，大家有信心带领企业实现突围。

在创新上的大力投入和对市场的准确研判让鄞州外贸人坚定从容。

在随后调研组组织召开的专题会上，宁波万时集团有限公司总经理杨旭江的发言道出了很多外贸人的心声：“要保持乐观，相信国家的力量，相信我们自己的能力，除美国以外，我们在全球范围内依然有很大市场。我们既要清醒地看到，接下来一段时间会面临供应商的善后问题，企业要积极调整策略应对，也要意识到，这将是一次全球范围内行业重新洗牌，是企业重新布局的机遇。要在危机中育新机、变局中开新局。”

鄞州区商务局相关负责人表示，“下一步，区商务局将继续当好外贸企业‘娘家人’，持续用好中央和省市各项外贸政策，培育更多外贸企业，充分运用好广交会、华交会、中东欧博览会等展会平台，拓宽外贸企业‘出海’渠道。此外，积极推动内外贸一体化，鼓励辖区企业抓好国内大市场，实现国内国际双循环，切实提升企业抵御外部风险能力。”

当下，鄞州区外贸人正在积极筹措参与下一场盛会。

5月22日至25日，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会（以下简称第四届中东欧博览会）将在宁波举办。

这场宁波市民“家门口”的国家级展会，必将有力促进中国与中东欧国家的双边贸易、双向投资与人文交流。

第四届中东欧博览会期间，中国贸促会、海关总署、全国友协等将在宁波举办中国—中东欧国家联合商会第九次会议、第七届中国—中东欧国家海关检验检疫合作对话会、2025中国—中东欧国家市长论坛等重量级活动，有望达成一系列合作成果。（本报记者 鲍蔓华）