每年春天，湖北省孝感市云梦县胡金店镇都会迎来一年一度的油菜花海节。万亩油菜花竞相绽放，金黄色的花海吸引八方游客。花海旁，一群身穿红马甲的志愿者格外忙碌——他们是云梦县烟草专卖局“云家”志愿服务队。炸米炮、卖土特产、直播带货……他们用最接地气的方式，帮助农户把“云梦味道”推介给八方来客，把真金白银装进村民口袋。

图为云梦县胡金店镇万亩油菜花绽放景象

一声吆喝起，满街乡愁浓

“砰！”花海入口处，传统炸米炮机一声巨响，金黄的米花喷涌而出，香气四溢。70后、80后游客纷纷围过来，一边拍照一边感叹“这就是小时候的味道”。这是“云家”志愿服务队助农活动的“招牌节目”。

炸米炮的师傅是村里的老手艺人王大叔，炸了三十多年米炮。以前，他只在过年时才推着车子走村串户。今年花海节，志愿服务队找到他，请他把机器搬到花海入口，志愿者负责吆喝、打包、收款，王大叔只管专心炸。第一天，就卖出了两百多斤米花，王大叔乐得合不拢嘴：“我这老手艺，没想到还能这么火。”

图为云梦烟草志愿服务者协助分装炸米炮

旁边的摊位上，豆皮、菜籽油、土鸡蛋、手工米酒同样畅销。志愿者分工协作：有人负责介绍产品，有人帮忙打包，有人引导游客扫码支付。农户李大姐的土鸡蛋原本只在村里零卖。志愿者帮她把鸡蛋分装成小盒，贴上“云梦土鸡蛋”的标签，放在最显眼的位置，不到半天就销售一空。李大姐激动地说：“以前光看游客来来往往，不知道怎么把东西卖给他们。现在有了志愿者帮忙，我的鸡蛋都成‘抢手货’了。”

更重要的是，志愿者帮农户打通了销售渠道，建立了长期联系。花海节期间，不少游客主动加了志愿者的微信，说以后想买土特产直接联系。一位来自武汉的游客买了两壶菜籽油后，又通过微信追加了五壶，说是带给亲戚朋友。即便花海节结束，这些线上渠道仍可持续发挥作用。

一部手机开，万单线上来

除了线下吆喝，志愿者还架起手机，在花海前开启直播。“家人们看过来，这是云梦纯手工炒米，香得很！今天下单，明天发货……”镜头前，志愿者小胡一边介绍产品，一边回复直播间里的提问。这是他第一次尝试直播带货，没想到效果超出了预期——短短一小时，就接到了十几笔订单。

小胡是云梦县烟草专卖局的青年员工，平时就喜欢拍短视频。花海节前，他主动请缨，负责直播带货。为了做好直播，他提前一周到农户家了解产品特点，拍摄制作过程，编写直播脚本。第一次开播时，他紧张得手心冒汗，但看到弹幕里有人问“多少钱”“怎么买”，慢慢找到了感觉。几场直播下来，他已经能一边介绍产品一边和观众互动，不少观众成了“铁粉”。

图为志愿者小胡在花海直播带货

直播不仅卖出了货，还让农户学会了自己卖货。志愿者在直播间隙，手把手教年轻的农户如何拍摄产品、如何上架商品、如何回复买家咨询。“你看，这样拍菜籽油，油的颜色才透亮。”“回复要快，语气要热情，让买家觉得靠谱。”一位90后农户学得很快，在花海节期间已经能尝试独立开播，效果一次比一次好。

从线下到线上，从吆喝到直播，志愿服务队用新方式激活了乡村资源。

一份希望种，千家日子甜

花海节期间，志愿服务队帮助农户拓宽了销售渠道，土特产销量明显提升。一位农户高兴地说：“以前我的菜籽油要拉到镇上卖，来回一趟大半天。现在在家门口就能卖出去，价格还比镇上高。”

“以前种油菜只为收菜籽，现在花海成了景点，菜籽油好卖了，土特产也成了抢手货。”一位村干部感慨地说。他粗略估算，今年花海节以来，全村土特产销售额比去年同期明显增长，不少农户尝到了“花海经济”的甜头。

志愿服务队的助农活动还在持续。他们建立了“云家助农”微信群，把农户和客户拉在一起。农户在群里发布产品信息，客户直接下单，志愿者帮忙对接。群里的农产品从最初的菜籽油、土鸡蛋，扩展到了蜂蜜、红薯粉、腌菜等十多个品种。

“我们不是做一次活动就完事，而是要帮农户把路子走出来，让‘云梦味道’走得更远。”志愿服务队队长说。

从炸米炮的烟火气到直播间的吆喝声，“云家”志愿服务队用行动证明：绿水青山就是金山银山。那抹“助农红”，不仅温暖了花海，更点亮了乡亲们的致富路。（方维 邱锦慧 张敏）