如何破解“有流量无留存、有热度无收益”困境？

“乡村振兴新时代，短视频、直播带货等数字渠道为乡村产业带来了海量线上流量，但流量转瞬即逝、难以留存转化，是众多新农人面临的普遍难题。”在北京市政协农业农村委员会、北京农业职业学院联合举办的青年乡村CEO交流活动上，返乡创业青年直面当下数字兴农的真实困境，围绕乡村流量留存、业态提质等问题展开深入研讨，与政协委员、行业专家共寻破局路径。

在多数乡村业态陷入“打卡即走、热度速退”的潮汐式客流困境时，北京亦辰园果蔬专业合作社理事长陈山山探索出了一套本土化解法。“我们以桑产业特色产品、四季农事体验、乡村民俗风光为核心内容，打造本土化、接地气的乡村IP，让线上流量精准对接农产品消费、乡村文旅体验需求。”扎根大兴区安定镇多年，她依托“山山的农梦园”，走出了一条数字留量、实景留人的可持续发展道路。

区别于粗放式直播带货，陈山山摒弃短期流量营销思维，深耕常态化数字化运营。园区持续培育本土农民主播队伍，全年开播千余场，积累近十万精准粉丝，让古树桑、有机杂粮、时令蔬菜等特色农产品走出乡村。同时，园区不断丰富线下实体业态，新增窑炉漫烤网红项目、桑汁扎染、手工文创制作等沉浸式体验场景，构建起“线上引流、线下留客、业态锁客”的完整闭环，彻底破解了乡村“有流量无留存、有热度无收益”的行业难题，成为首都数字赋能乡村的典型样板。

针对乡村文旅热度难以延续的共性问题，北京市政协农业农村委副主任张永廷和与会政协委员与行业专家分享了专业思路。“要跳出农业做农业，你卖的不只是单一农产品，更是体验、环境。”北京市政协委员、北京蓝调庄园文化发展有限公司董事长李玉立指出，乡村产业需要摆脱单一产品思维，转向综合体验经济。团北京市委基层组织建设部部长李磊补充，当下乡村旅游已经告别粗放打卡阶段，进入精细化体验升级阶段，通过细化客群、优化长线产品、推出长住体验等服务，能够有效杜绝“一锤子买卖”，让乡村短期热度沉淀为长期人气与稳定收益。

一棵乡土桑树，如何撬动全域产业融合？

“一棵树能长出多少可能？”在陈山山的实践中，一棵桑树被彻底盘活为四季增收的完整产业链。春季采摘桑枝制作健身器具、培育食用菌，夏季采摘桑椹酿造果酒、制作果酱，秋季采收桑叶炒制茶饮、熬制酱品，冬季利用桑皮制作传统桑皮纸。依托全方位的桑资源开发，她搭建起集生态种植、精深加工、文创体验、文旅休闲于一体的发展模式，推动“文艺赋美乡村”落地见效。

作为北京农业职业学院培育的乡土人才，她坚持一产筑牢生态种植根基，二产深耕产品深加工增值，三产发力文旅体验赋能，累计研发30余款桑系深加工产品，拿下11项知识产权，打造出都市型现代农业发展样板。

京郊各地青年乡村CEO也在因地制宜探索产业融合新路径。昌平区绿都农场副场长钟享深耕产学研融合，联动科研院所搭建玉米试验田、小麦育种基地与数字化农业推广基地，结合本土文化资源探索“农业﹢文化”发展模式。平谷区南独乐河村党总支书记张贺搭建起果蔬产销一体化体系，却也面临老旧设施更新、土地周期制约招商的现实难题，道出了乡村产业升级的普遍痛点。

青年创业者的产业困惑，得到了与会部门的精准回应。针对乡村招商顾虑多、投资不稳定的问题，北京推出“京农招商”乡村产业招商引资双创服务平台，整合全市乡村资源、政策与项目，打造一站式招商服务体系。市园林绿化局产业促进中心副主任吴忠高建议，乡村可依托林下经济投入低、循环性强的优势，联动文旅、民宿业态，拓宽融合发展赛道。

北京农学院副教授任晓娜表示，多业态融合发展模式，有效延伸了农业产业链、打通了价值链，破解了乡村产业碎片化、同质化难题。在市政协农业农村委员会的持续关注与建言推动下，京郊乡村产业融合发展理念持续推广，越来越多青年创业者跳出单一种养模式，推动乡村产业向多元复合、高质高效转型。

乡村创业者如何破局身份困境、安心扎根？

“我们这些在村里搞经营的，能不能评职称？总觉得在体系外面，心里没底儿。”北京农业职业学院在校生丁杰歆的发问，直击乡村青年人才发展的核心痛点。长期以来，乡村创业从业者面临职业身份模糊、评价体系缺失、成长路径不明、权益保障不足等问题，很多青年人才满怀热忱返乡，却因发展顾虑难以长期深耕。

乡村振兴，核心在人的振兴。不少乡土创业者都有单打独斗的发展局限，陈山山带领团队从7人发展到50余人，培育30余项研发专利，常年开展乡村技能培训、带动千余名村民增收，但也深刻感受到，零散化、个体化的人才培育难以形成长效力量。乡村创业团队组织化程度偏低、人才成长无体系、就业无稳定通道，是制约人才集聚的关键。

针对青年人才的普遍诉求，市政协农业农村委员会充分发挥桥梁纽带作用，联动各职能部门现场答疑、落地政策。北京市人才工作局规划发展处处长李福升现场明确，2025年7月，农村集体经济经理人已正式纳入国家新职业名录，彻底填补了乡村经营从业者职业认定的空白，为新农人打通了规范化、专业化的职业发展通道。配套的职业培训、考核评价、权益保障机制正持续完善，让乡村创业从自主摸索走向体系认可。

政策托底红利持续释放，大兴区“新国门”人才政策等各区专项扶持项目，全面面向乡村创业者开放申报，为青年人才成长赋能、减负松绑。除了政策保障，专业化人才培育体系也在京郊全面成型。“北京农业职业学院自2018年起开设村务管理等适配专业，定向培养基层村干部与返乡青年，累计招录2000余名学员，500余人成功当选村‘两委’委员，10余名校内学子、毕业生入选首批北京市青年乡村CEO培养计划。”北京农业职业学院党委副书记周洪生介绍说。

“你们是乡村产业的探路人、乡村建设的催化剂。”北京市政协委员、大兴区体育局二级调研员李光熙对新时代新农人的价值给予高度肯定。张永廷表示，青年乡村CEO培养计划精准抓住了乡村振兴的人才核心，坚持“投资于人”的发展理念，只有持续聚人气、育人才，才能实现乡村人财两旺、长效发展。

如今，在市政协农业农村委员会的搭桥赋能、职能部门的政策落地、高校院所的精准培育、青年创业者的实干深耕之下，越来越多新农人放下顾虑、扎根乡土。青年学子与政协力量双向互动、互助共进，持续破解产业、流量、人才三重难题，以青春力量、专业能力、政策合力，书写首都科技兴农、人才兴乡的崭新答卷。