手绘年画白帆布休闲小提包

　　本报记者 毛俊玉    

　　年画是我国一门古老的民间艺术，在当前文化创意产业发展如火如荼的形势下，这朵艺术之花能结出文化产品的硕果吗？借助年画元素进行市场开发的创业者们能找到多大的发展空间？这些问题随着一个创业团队的出现而有了答案。在中国木版年画之乡四川绵竹，有这样一个创业团队，勇于尝试，发挥聪明才智，将传统年画元素与现代时尚元素相融合，用灵巧的双手设计生产了一系列贴近当代人生活的文化产品，年营收200万元左右。这家创业企业就是绵竹三彩画坊手工绘画作坊(以下简称“三彩画坊”)，由3位从小热爱民间文化的亲姐妹共同成立。经过10年的发展，三彩画坊已成为一家集年画创意产品的设计、加工、制作、生产、经营、销售于一体的文化企业，其发展目标是以独特的手工艺术诠释传统与时尚，发挥资源价值，弘扬地方文化。这一创业团队背后有着怎样的故事？她们创业为何能取得成功？近日，记者采访了三彩画坊创始人之一贾君。

　　由下岗转向创业三姐妹迎难而上

　　贾君和她的姐妹们在民间艺术和传统文化的滋养下开始了自己的创业。创立于2004年的三彩画坊诞生于中国木版年画之乡绵竹市，在这里，绵竹年画历史悠久，兴盛时期曾出现过300多家画坊经营年画的局面。

　　三彩画坊的成立是一种偶然，也是必然。2004年之前，毕业于四川教育学院美术系的贾君是绵竹年画博物馆的创作人员，工作安逸稳定。从2000年开始，她便利用业余时间，设计了一些年画创意作品。当时，她完全出于对民间艺术的热爱而设计作品。让她没想到的是，这些创意作品获得了很多人的喜爱与认可。那时，她根本没有创业的想法。

　　事情出现变化是在2004年，她的姐姐和妹妹因所在单位的改制而相继下岗。明日之路怎么走成为摆在她们面前的现实问题。“选择自己喜欢做的事情。”贾君对姐妹们说。并没有太多挣扎，她们决定创立三彩画坊。“我们希望能从绵竹本土的民间文化艺术出发，利用传统元素设计生产出能让大众消费者喜欢的文化产品。”贾君说。 

　　迈出第一步后，贾君和姐妹们一共筹集了15万元创业启动资金，她们用第一笔资金租下了开办画坊的房子，购买了第一批原材料，并招聘了几名专业技术员工。而三姐妹也明确了各自的分工，贾君负责艺术创新、产品设计、绘制生产，大姐担任总经理，妹妹掌管财务等方面的工作。

　　2004年，我国的文化体制改革起步没多久，市场的活力刚被释放出来。而在遭受现代化冲击的民间文化领域创业，可以说是难上加难。热爱并不能为贾君和姐妹们带来实质性的帮助。“创业初期，我们的内心是单纯而迷茫的，虽然有两三年的尝试，但是成绩都是微小的，并不是我们刚开始想象的有多么好的前景。”贾君回忆说。

　　设计新产品不仅需要资金投入，还需要经验和方法，而摸准市场需求也需要一定过程。刚开始，她们推出的部分新产品因不符合市场需要而库存积压，跑市场的艰辛让贾君刻骨铭心。2008年在创业刚有起色时，却遭遇汶川大地震，对企业的发展打击很大。在贾君的记忆里有很多心酸往事，但她的心态却很好。“只是觉得三姐妹能共同齐心做点自己喜欢做的事情就足够了，成功和失败都没有在内心产生过很强烈的反应。”贾君说。

　　“创新使我们具有了生命力”

　　年画等传统民俗文化载体其实已经淡出了人们的生活。如果年画还具有生命力，它该以怎样的方式或形态进入人们的生活？如何通过传统文化引领时代潮流，影响当代人的生活品质和生活方式？

　　在摸着石头过河的创业路上，身为三彩画坊艺术设计总监的贾君为产品的设计注入了她的理念：保留民间艺术风格，同时也从传统文化中汲取灵感，在质朴与精致之间，捕捉生活的细节，以独特的手工艺术来诠释传统与时尚。

　　从小对民间文化耳濡目染的贾君并没有受困于传统，而是有着灵动的创意。作为一名女子，贾君对现代时尚也不乏独到的见解。她说：“在文化传承与当代生活的交集中，我们会被某种时尚夸张的风格所吸引，而后因为它的手工细节会让我们慢慢产生对它的好奇和迷恋，所以，用不同的载体来提升民间文化的艺术价值，这类市场会有很大的空间，它不仅局限于年画，而是由年画诠释现代生活。”

　　突破思维樊篱，经过贾君和姐妹们的挖掘与整理，她们从古老年画里找出传统元素，通过手工设计，用到了各类生活用品的生产中。截至目前，三彩画坊经营的产品已经形成了手绘布艺年画、手绘年画服饰、手绘年画居家用品、手绘木质装饰品、酒店装饰设计和墙面绘制等品类。而将民间文化艺术作为创作设计的灵魂是她们不变的创作思想。

　　经过10年的资源与经验积累，三彩画坊实现了设计、加工、制作、生产、经营、销售一体化，这为企业的发展奠定了良好的基础。有了这样一条产业链条做保障，产品的销量年年都在增加。目前，三彩画坊一般通过会议礼品、政府采购礼品、大型企事业采购礼品和外来客户定制等方式销售。

　　在过去10年里，贾君经历了困难的考验，也获得了社会的良好评价。2007年，她被评为四川省创业成才先进个人。她的多幅作品在各类比赛中获奖，如2013年创新设计的年画产品被评为“全国旅游民俗产品创新设计金奖”。贾君说：“创新使我们有了生命力。创业之初，要有创新的产品诞生，给人们留下深刻的印象才有利于以后的发展。当我们慢慢将自己的品牌推广出去，人们对我们的手工产品有着浓厚的兴趣时，渐渐的就有了让人欣喜的盈利。”

　　手工设计 把自己也当消费者

　　对创业者来说，了解消费者的需求是一刻都不能放松的课题。在设计年画创意产品时，贾君要求自己和团队成员把自身当做顾客来思考市场需要怎样的文化产品。

　　“要使产品更具有竞争力和吸引力，就要深入了解消费者的内心需求，把产品做到极致。”贾君认为，首先要将自己作为消费者来看待，自己内心所需求的文化产品应该是哪种表现形式；第二，去关注身边的家人、朋友等对生活中的哪些东西感兴趣和有购买的欲望；第三，要了解来购买的客户群对哪类产品购买得特别多和反馈的意见特别好。

　　经过10年的市场培育，年画创意产品的消费市场是否还有较大的发展空间？贾君认为，在三彩画坊设计生产的众多产品中最为成功的就是年画生活用品，这类产品与现代生活用品相结合，具有艺术性、创新性、实用纪念性，人们从这类产品中能获得更多的传统文化信息，只要有很好的销售渠道，应该还具有很大的发展空间。

　　如今三彩画坊的创业团队由初期的6个人发展到四五十人。贾君说：“三彩画坊创业的成功，一方面得益于姐妹们的齐心和团结，另一方面和员工的配合分不开，创业初期的员工一直和我们奋斗到今天。”贾君的父亲曾叮嘱过她们姐妹，在事业上要和一起奋斗的同事亲如家人，困难时期首先要想到员工的利益。这样的企业文化让创业初期的员工能和贾君一起面对困难。

　　对贾君来说，如今企业的发展也遇到了瓶颈。“由于绵竹所处地理位置较为偏远闭塞，三彩画坊努力经营10年，创新的产品种类很多，客户对产品反馈也很好，虽然销售状况每年都在逐步上升但是速度却是缓慢的，利润达不到企业健康发展所应达到的标准。”贾君说。而当地文化市场的恶性竞争对企业的发展带来了不利影响。此外，受国家政策影响，来自政府、企事业单位等机构的客户群减少了很多。这让贾君开始反思三彩画坊的销售渠道。

　　虽然新的困难又摆在了贾君面前，但这并不影响她对未来发展的信心。“我们将三彩画坊这一品牌视为是一种生活的方向。在文艺与悠闲、传统与现代之中，我们用现代物品承载传统文化，将我们的年画创意产品做到极致，它不是工业品，而是艺术品，因为手工，它有感情、有创意、有细节，所以它会让消费者对我们的产品倾注喜爱，达到一种情感的共鸣，使传统文化能在广大人群中散发独特的魅力。”贾君说。