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　　继布局农村三四线市场、海外跨境电商之后，“将来未必是家电企业”的海尔又瞄上了微商。近日，海尔官方宣布，7月，海尔决定将产品的线上售卖渠道权开放给遍布全球的创业者们。为此，海尔将招募3万名创客，到海尔的微店平台创业，成为这家全球最大白色家电企业的渠道合作伙伴，海尔将提供一键开店的便利、海尔微店的认证资格、比线下更有竞争力的海尔产品价格；每笔销售成本，至少按2%的比例提取引流费。而海尔也因此可能将成为“全球最大的微商集团”。

　　海尔方面表示：现在3万个微店是起点目标，我们会逐步完善渠道和平台，让更多创业者能够无障碍进入。我们希望通过这些微店进行社会化传播，实现全社会用户圈的覆盖。如果用户需要，海尔欢迎其他品牌的产品入驻微店系统。而产品品类是否增加，则会按照阶段性数据做出决策。点评：

　　海尔这家国内最大的家电企业不乏创新的基因。

　　19年前，在区域大卖场占据主流渠道的背景下，海尔开始执行“专卖店战略”，摆脱外部渠道对销售体系的控制。2004年，专卖店销售过百亿元。2007年，海尔借助家电下乡的机会完成县级和镇级网络布局，2008年开始以服务营销切入城市市场发展社区专卖店。到今天，海尔拥有各级专卖店32000家。

　　事实上，大企业开微店已不能算新生事物。2015年以来，家电业兴起“微商”热潮。苏宁、国美在年初就宣布将发动员工开设微店，抢占移动电商先机。其中，苏宁易购称已有2万员工开设微店，并进行内测，未来逐步向社会开放；国美也称有1万名员工参与国美在线的微店内测，2015年将有10万名员工开微店。而在此之前，海尔就号召员工去吸引自己的熟人来买产品，现在只不过是将这种模式搬到了线上。

　　不过，海尔做微商目前还不能看出效果如何，更不能就此认为是海尔的又一次“转型”或“变革”。微商的优势是比传统电商更能积累沉淀用户，但在用户管理系统、售后体系这些后台的管理还不太成熟。从目前来看，微店只能说是海尔对移动电商+社交网络的一种新尝试。

　　有业内人士认为，微店很难形成独立的渠道，因此还谈不上对原有渠道的冲击。微店更多起促销作用，与线下渠道、线上电商平台形成互动关系，其促进销售、协助引流的作用更多一些。如果与其他渠道联动，会更有价值。

　　此外，海尔做微商还将面对着一些现实难题：比如比线下更低的产品价格，会否对线下的海尔产品价格体系构成冲击？如何平衡微商渠道与海尔原来的渠道商(包括国美、苏宁等大连锁店)之间的利益关系？建立微店有效的运营体系和模式？

　　显然，这些课题还需海尔进一步地探索，海尔渠道的互联网化也需要时间来培育。