古玩商家识别古玩真假的知识要领，都是经过各自多年买卖实践中无数次赔钱、上当、卖亏学出来的。这些识别古玩的经验要领，是商人赖以生存的基本条件和保障。有了知识眼力便有了经济收益。因而识别真伪（鉴定）的技能，都不外传。多年来有很多收藏爱好者，力求寻找古玩真知，但是由于学习方法和路径不正确，因此仍然找不到古玩真伪的正确答案。

主要表现在1：有的收藏爱好者寻找商家鉴定藏品时，不懂得行业规矩，直接问商家说，您给我鉴定一下这是真的还是假的。

商家只能回答说，我看不明白，您再找别人看看吧。这种态度是因为爱好者不懂得行业内的规矩。在古玩行业，如果不认识对方，无论是求教还是购买古玩，商家是不会说真话实话的，这种不说实话的原因很复杂，以后有专论。

2：有的直接就问，你收古玩吗？商家会说您拿出来看看，当藏者拿出来，经过商家过眼以后便说，东西不对路。但一般爱好者们不理解“不对路”是什么意思。在行业内不对路的意思是，东西是假的。

3：我有鉴定证书，这东西你收吗？商家听了这句话，会说东西不用看了，麻烦您从外面帮我把门关上。或是说，我的藏品专家鉴定过想卖，商家听到这句话的第一反应是你卖专家去吧！意思是说市场不认可任何形式的第三方鉴定。

4：请问我这件藏品值多少钱，商家会回答说，对不起，不知道。潜台词是，知道也不能告诉你。意思是，如果说多了，你没卖上希望的价格，会觉得欺骗了你。如果价格说低了，万一卖个好价钱，也会觉得骗你。所以卖高卖低自己看着办。

5：想找个老师学习怎么鉴定真假，但不愿交学费。他们不知道，商家高手的知识眼力是用钱买出来的，知识眼力就是金钱，传授知识经验是有条件和要求的，商家用钱衡量知识。

6：为什么藏者到市场上寻找鉴定的商家行家，却得不到确切的答案呢？原因是他们不了解市场的复杂性。商家鉴定水平不同，所以真伪的结论也不同。有的商家可能真看不懂，有的眼力非常好但是不说实话，有的眼力很好但又不会用语言准确地表达，有的不熟悉对方又不能随便说，因此爱好者得到的回答是，有的人说真，有的人说假。

7：收藏者为了不花钱找个商家高手鉴定，假借卖古玩，看看商家行家对藏品的态度。如果不收买，便认为有可能是假的，如果问价收买，便认为是真的。其实商家一看藏品就明白对方的来意和目地，所以仍然听不到真话实话。

8：有些收藏家认为自己是名人，有的觉得自己有权有势、又有钱。因而态度自信傲慢，其实近十几年投入百万千万收买假古玩的，都是这些不知古玩深浅的人。他们上当受骗的原因，无非是把古玩知识看得太简单了，目空一切，不虚心不请教，看不起古玩商。俗话说，拿土地爷不当神仙。实际上在古玩行业里，无论是明清还是老窑瓷器，无论现代书画还是传统书画，无论明清玉器还是高古玉器，无论文房四宝还是竹木牙角，无论古玩杂项还是珠宝等等，行业内都有专门研究和鉴定的高人。但是商家高手宁可把辨别真假的要领封存一辈子，也绝不向外界公开。

从以上的简单解读，我们一定要认识到，古玩业界历来有教会徒弟饿死师父之说。所以古玩业界的专业知识不轻易外传，凡是外传的，他的知识大多不是花钱买来的，或不是非常专业的业内行家。

广大的收藏爱好者一定要有这种意识。而且要知道在高新技术造假的形势下，凡是在社会上及公众中进行培训或鉴定的要领，实际上已经滞后几十年了。当前古玩商界，面对现代赝品，在辨伪理论和鉴定水平上己有了很大的提升。传统滞后的鉴定要领，只会造成是非颠倒的后果。对这个问题一定要有充分的认识。至于怎样才能寻找到古玩的真知有很多方法和路径。不是简单几句话可以阐述清楚的，需要从古玩收藏的过程中慢慢感悟。

（作者系国家发改委价格认证中心古玩艺术品价格认定专家）