从口口相传到电视广告

IT工作者安东∙列乌茨基认为：“双11的最主要问题是不要错过这一天。” 列乌茨基本人将连续第三年参加光棍节大减价活动。

据他称，他的同事中有近半数在光棍节这一天购物，并且有些人早在2009年就开始在淘宝平台上购物。当时人们靠口口相传得知大减价活动。列乌茨基认为：“如果确实可以花半价买到质量上没有什么差异的商品，为什么要多花钱？”据他称，活动当天最畅销的商品为家电、电子产品和汽车配件。

IT分析师奥列格∙卡普拉诺夫表示，如果说三四年前只有少数积极分子知道光棍节，那么现在俄罗斯几乎所有网络用户都知道这一活动。他认为：“考虑到已经在主要电视台上做广告的覆盖水平，现在已经达到了另一个层级。”

他补充称：“活动的发起者是全球速卖通，他们很早就在市场上存在了，但去年双11前夕，京东也进入了俄罗斯。我认为，1-2年后将出现热潮。”

光棍节VS美国“黑色星期五”

Yandex支付数据显示，2015年光棍节在俄销售额超过美国“黑色星期五”。“黑色星期五”参与商家的平均订单量较往日增长1.4倍，而光棍节当天通过Yandex支付在中国网店完成的交易量比往日高出17倍。

全球速卖通俄罗斯及独联体地区业务发展总监马克∙扎瓦茨基向“卫星”新闻通讯社表示：“相比‘黑色星期五’，今年人们或许更加期待双11。”据他称，中国拥有最发达的电商减价传统之一，双11完全可以与“黑色星期五”和“网络星期一”一同跻身全球消费节日之列。

卡普拉诺夫认为，由于美元对卢布的汇率，西方网店的减价活动不能在俄罗斯生根发展，并且由此导致的较少收入也使得他们无法给出大幅折扣。

此外，在俄罗斯参与“黑色星期五”和“网络星期一”的主要是零售商，而参与双11的是中国供应商。卡普拉诺夫认为，中国供应商更有条件以大幅折扣出售自己的商品。