近年来，让拍卖行备受考验的不只是经济环境的持续下行，拍品资源枯竭，更是摆在所有拍卖人面前的共同难题。拓展征集渠道、加强门类创新、挖掘拍品价值，各大拍卖行可谓殚精竭虑。对此，刚带队完成美国征集的中鸿信拍卖总经理王士建也是感触颇深，“国内拍品资源紧张，导致一些拍品短时间内重复上拍。其实效果不一定理想，海外征集和拓展就成为开拓拍品资源的一大渠道”。

元 方从义 《列仙图卷》（局部）

然而，事情并没有想象中那么顺利。从纽约、费城到旧金山，“你们早几年来就好了”，这是王士建赴美国征集听到最多的话。

“海外的拍品资源也已经被挖掘得差不多了，还偶遇多家其他拍卖行的征集团队”，海外征集的难度和竞争激烈可见一斑。因为恰逢20周年庆典拍卖，中鸿信此次征集收获颇丰。王士建认为，“藏家的鼎力支持，主要来自中鸿信多年来积累的品牌和信誉。从这次征集的情况来看，不管是书画还是杂项，整体质量都是不错的。除了古代、近现代的重量级作品外，瓷杂方面也有不错的收获。这说明艺术品资源还是有存量的，但这些渠道都有待于深挖”。

最令王士建感动的是一幅十七八年前拍自中鸿信的齐白石《墨梅》，这件拍品是藏家听说中鸿信20周年拍卖征集特意送过来的，当年曾经在朵云轩做过木版水印，而且有出版著录，是一件传承有序的作品。在王士建看来，这件拍品重现拍场，串联起的不仅是20年的拍卖记忆，更是中鸿信与藏家的情谊见证。

除了拓展征集渠道，不少拍卖行在门类创新和细分方面不断深耕细作。“中鸿信在这方面也有考虑，一些贴近艺术的门类可能去做，但增加新的门类要考虑到经营成本，短时间内很难形成品牌和消费群体的可能会被砍掉，尤其在目前的大环境下应该更加务实。”王士建表示。

市场调整态势依然延续，但从2016年的市场表现来看，5件拍品过亿元，市场呈现出明显回暖的迹象。王士建分析道，“这一轮调整已经把之前的泡沫挤压得差不多了，2016年秋拍，书画板块有好的反弹势头，但受追捧的都是生货、奇货，普品基本还是维持原来的调整行情。比如，我们2016年拍的一幅元代方从义《列仙图卷》，为日本有邻馆旧藏，估价为80万-120万元，经过激烈争夺最终以690万元成交，说明经过这一轮的调整，艺术家和市场都更加理性、成熟，那些流传有序的、大开门的优秀拍品会有更好的市场价格和行情”。北京商报记者 徐磊

北京商报：2017年为中鸿信拍卖成立20周年，但在艺术品拍卖领域是近年才引发关注，如何看待这20年的品牌积累和作用？

王士建：全国范围内成立20年以上的拍卖行不超过5家，中鸿信是其中之一。但中鸿信的发展经历了很多波动，前期布局可能以资产为主，近年来主营方向有所变化。随着新团队的搭建和投入，艺术品门类也有不错的成绩，形成了一定的影响力。

从佳士得250周年拍卖，可以看出品牌信誉、专业运营对市场的吸引力是巨大的。对于中鸿信来说，从藏家群体到公司信誉，20年的品牌积累也是很重要的。这么多年的积淀会让公司在拓展业务时更有优势。从今年中鸿信20周年的拍品征集中，就得到了业界很好地反馈、关注和支持，尤其在市场竞争激烈时，这种优势更加凸显。20年是一个节点，也是一个新的起点，要有新的创新思维和拓展，20周年庆典拍卖要用最大的可能和能力去做，但最终的结果还是要靠市场去证明。

北京商报：2016年古代书画市场集中爆发，宋代曾巩《局事帖》、清代蒋廷锡《百种牡丹谱》、元代任仁发《五王醉归图》、元代吴镇《山窗听雨图》接连突破亿元大关，对这一现象如何看待？

王士建：古代书画市场行情的上涨，不是一年两年内突然出现，而是已有多年的积累。首先，藏家更加成熟和稳健，机构收藏和企业收藏渐成规模，这对于艺术品市场来说都是利好，它们会将目光转向门槛更高的古代书画。其次，市场调整的低谷期，也是藏家“吸货”的时机。优质的艺术品会有更大的升值空间，藏家的这种战略性眼光已经体现出来。再次，企业介入收藏，是文化积淀的体现，也是对冲货币贬值的资产配置。成功的范例会引发效仿，未来企业购藏会成为一种趋势。

北京商报：现实问题是，关于古代书画真伪鉴定的困扰依旧存在，天价拍品的出现能否带动整体古代书画板块的上扬？

王士建：与以往相比，当今社会的信息资料要丰富得多。除了目鉴，还有科学鉴定，书画鉴定的总体水平也更高。古代书画的藏家大都是系统收藏，对拍品有很好地认识和判断，绝不是冲动或莽撞，一般会有专业的智囊团队，甚至有的收藏家的鉴定水平并不一定比业内鉴定专家低。之所以能够频频拍出高价，是因为出现了更多有实力、有眼力的收藏家群体。如此一来，那些艺术水平高的、珍稀的、被市场低估的、市场空间巨大的古代书画自然会有爆发式增长。