“加入动漫元素后,利润是以前做传统家具的两倍以上。”广东葫芦堡文化科技股份有限公司CEO林创举日前接受羊城晚报记者采访时如是介绍。在产品中充分融入动漫元素使这家儿童家具企业“华丽转身”,如今已是一家挂牌新三板的文化企业。

近日来,记者走访了多家数次参展漫博会的企业,发现这些曾经的传统企业借助漫博会平台成功实现了转型升级。广东金添动漫股份有限公司董事长蔡建淳告诉记者,此前公司单纯卖饼干,利润只有3%-5%,现在获得动漫品牌授权后,毛利润超过了30%。

融入动漫元素 产品热销市场

一家儿童家具企业,如何让产品更具市场竞争力,让客户对产品有更高黏性?林创举在不断探索后找到了新路径——在家具设计过程中融入动漫元素。

“我们2011年首次参展漫博会,在2012年的漫博会中,‘探索宇宙’系列产品就获得了折合1.3亿人民币的外销订单,同时签约进入了多家高级家具专卖场。此后三年的漫博会上,葫芦堡均取得过亿元的外销订单。”林创举介绍,受益于展会平台,葫芦堡不仅订单大幅增长,还取得了多个全球知名动漫形象的授权。加入动漫元素后,该公司营业收入从2012年的2000万元增加到2014年的1.3亿元,净利润也增长了十多倍。2015年6月,其以文化科技公司身份成功登陆新三板,成为东莞首家上市的文化企业。

“之前单纯卖饼干一吨只卖1.5万-2万元,现在一吨则可以卖到三四万元。”蔡建淳告诉记者,从开饼干厂到转型动漫食品企业,获得动漫品牌授权,公司利润从只有3%-5%,到实现毛利润超过30%。如今,公司已拥有被授权项目“迪士尼公主”、“哆啦A梦”、“樱桃小丸子”等多个国内外一线动漫形象,同时拥有原创品牌“多嘴鱼”、“伊脆”等。

蔡建淳表示,动漫元素的融合,使传统快消食品企业扭转了此前品牌忠诚度不高、品牌雷同以及产品附加值低等局限,为行业发展找到了突破口。

企业打造原创IP 重在讲好故事

10月26日,记者在葫芦堡公司内看到了一款黄色葫芦造型的小精灵。林创举介绍,这款“能量小精灵”是公司目前正在打造的、与该公司研发的智能家居产品相结合的动漫形象。“我们计划三年投入5000万元打造IP,拟在2018年实现授权,让IP变现。”林创举说。广东金添动漫股份有限公司也不满足于被授权,正着力打造原创IP。

“传统企业打造动漫IP最重要的是要讲好故事。故事要有内容,要能被市场所记住。”广东唯诺冠动漫食品股份有限公司目前已成功打造了几个动漫IP。该公司副总经理王菊桃认为,传统企业打造自己的IP有其优势,如能在自身产品上测试市场,根据市场接受度进行改进提升;产品和IP也可互为宣传,从而形成良性循环。

广东省动漫行业联盟秘书长丘玉梅表示,传统企业有经济基础可支持动漫的创作和发展,不过传统企业打造原创IP的路非常长,首先企业要结合自己产品的特性和自身的消费市场确定好方向;其次要组建专业的动漫创作团队;第三是一定要讲好故事,干巴巴的形象是很难得到市场认可的。