人民政协网11月1日电 如今说到日常购物，电商已是绕不开的选择。根据商务部发布的数据显示，2023年，我国实物商品网络零售额占社会消费品零售总额比重增至27.6%。

电商发展不仅潜移默化地改变了消费者的习惯，也改变了许多人的职业发展。特别是在社区私域电商领域，数以百万计的店主在为周边百姓寻找物美价廉商品过程中，也看到了职业生涯中的更多可能。

3年前，康女士公司离开职场，回归家庭。一次偶然的购物经历，让她对社区私域电商领域产生了浓厚的兴趣——在这里，相对于大电商的人工智能售前售后服务，私域电商的售前售后都是住在附近的私域店主亲自上手，很多商品介绍和使用方法，也说得明明白白；更重要的是，很多品牌打折款产品物美价廉，不仅源头保真，而且定期更新，产品非常丰富。

很快，康女士也成为了梦饷科技平台上一名全职店主。三年下来，从开始的摸索和适应，到成长为现在的带货能手，康女士用带货撑起了家庭收入的增长，也找到了促进普通百姓消费的“密钥”。

“我原先只以为年轻人爱买东西、包裹不断。当了私域电商店主之后，我才知道银发一族购买力不容小觑。而且她们更愿意参考这件商品在同伴中的口碑。比如一位老人买了一双鞋，感觉防滑耐磨，她会主动将这件商品介绍给更多朋友。久而久之，店里只要上新，他们就会尝试，进而将物美价廉的好商品介绍给更多老年人。”康女士对此很有感触。

令她感触颇深的，还有老人们的多元化需求——他们不仅需要服饰鞋靴，还偏好保健类产品，像补钙，降血压血脂产品；平时经常出去旅游，也会购买行李箱、收纳袋、背包、丝巾等商品；家里有小孩子的，还会给家里的孙子孙女添个小玩具或者小衣服小鞋子什么的。但同时，老年人对于商品质量和价格的考量是非常理性的，他们有时不仅货比三家，价格也会比三家，在这样“严格”的筛选中，只有真正的低价好物，才有可能留住他们。

而相比于此前在公司上班时的团队配合，成为私域店主后，带货这件事儿大部分都需要康女士自己来干。这种变化也让她开始全面提升自己，并逐渐总结出一套带货工作的必胜公式：私域带货=用心选品+高效运营+全力推广。

“比如在选品是一件非常重要的事儿，只有选出好的产品才能让用户乐意下单。我选品的原则是，尽量推荐自己使用过或者群里小伙伴购买过好评的产品。之所以某一种产品在平台推介，首先看产品质量和售后服务是不是让消费者满意、让我省心；其次看商品价格与当季正品的价格差，差距越大，销量就会越好，因为经典款年年出，去年的经典款能拿到一个实惠价格，消费者也会掏腰包；再次是商品需要有一定的知名度。”此外，康女士还认为，运营和推广的技巧也非常重要，她也努力提升自己的职业技能，比如文案写作、拍摄、剪辑、媒体运营等。

学会了这些技能，她就尝试在试用和测评产品之后制作产品介绍、使用心得，并通过社交媒体像抖音，快手，小红书等渠道进行传播，扩大自己的用户群。平台也经常会组织品牌方参观游学，她也会抓住机会主动参与。

3年下来，康女士付出了很多的辛苦和努力，但带来的回报也让她相当满足，现在她带货的收入也早超越了上班时候。而在梦饷科技平台上的上百万活跃店主中，类似康女士这样的转型而来的店主并不少见，他们借助品牌特卖，提升了自己生活品质，也改变了自己的人生轨迹。（崔吕萍）