人民政协网11月28日电“企业家不一定去做IP，但一定要懂流量”，在前段时间举行的2024世界互联网大会乌镇峰会期间，全国政协委员、360集团创始人周鸿祎首次正式对外透露其拍摄短视频，打造个人IP的初衷。

沿着互联网的记忆追溯，这位“红衣大叔”曾因990万元出售迈巴赫购入国产车而涨粉数十万；其通过短视频植入产品推荐，更是使得360AI搜索用户访问量在10月达到2.87亿，超过全球知名AI搜索引擎PerplexityAI三倍，并在11月带来数万次的APP下载量，按照目前的拉新市价，创造的经济价值超百万。可以说，这是一次企业家探索IP塑造与流量变现双赢的有趣实践。

人们对新事物的态度时常是保留的，但市场对新事物的验证却是敏捷的。不止周鸿祎的做法佐证了这一点，可以看到，小米创始人雷军以接地气的IP形象，促使其抖音粉丝量从年初的不足1000万暴涨至如今的3000多万，流量加持下，小米汽车SU7上市230天便迎来第10万辆下线，仅10月单月交付量就达20000台；同样“翻红”的华为终端BG董事长余承东，通过流量运营，推动售价50万元以上的问界M9实现“上市10个月累计超过16万辆”的成绩。

他们的探索与实践成果，几乎打破了市场上只有快消品才适合短视频直播引流的认知桎梏。更值得关注的是，他们的行动预示着，中国有一批企业家正在积极拥抱数字化创新潮流。那么，为什么要做IP拥抱流量？背后更本质的内核其实是，他们看到了在数字化转型和生态开放的趋势下，用户需求与沟通方式正在发生剧烈变化，同时企业降本增效的命题仍在增加难度，而全域流量运营这一工具，让他们找到了解决消费端与供给端两大棘手需求问题的最大公约数。

从“获客”到“留客”，流量价值正在激发企业的内生动力，促使企业优化产品与服务。注意力稀缺时代，用户在哪，价值就在哪。根据最新数据，全球前四大主要社交软件用户数量均已突破20亿，《中国网络视听发展研究报告（2024）》也显示，我国网络视听用户规模达10.74亿人，短视频人均单日使用151分钟。随着全球化社交沟通方式的变化，企业必须要通过新社交平台这一渠道，发掘用户需求变化，实现精准触达，拓展市场边界，实现流量变现，形成新的供需适配。这就倒逼企业在更透明的竞争生态中不断寻求创新与突破，生产并迭代出更适合用户需求的优质产品，并且更直接而立体地展示产品，与消费者形成互动，以此获取更多的私域流量，建立新的竞争护城河。

用周鸿祎的话来说，“再好的产品也必须让别人知道。企业家要为自己的主业、自己的产品去代言和推介。”

从“流量”到“销量”，流量加持帮助企业降本增效，促进企业营收增长，为高质量可持续发展续航。国家统计局数据显示，短视频直播带货等消费新模式新业态发展迅速，带动线上消费市场规模持续扩大，今年1至8月，全国网上零售额96352亿元，同比增长8.9%。一批企业的销售规模正在发生肉眼可见的增长。据抖音官方数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，直播带动商家销量同比增长57%。与此同时，迅速增长的流量也为企业带来规模效应，降低边际成本，比如利用全域短视频和直播平台分发，企业可以降低单个平台的推广成本‌降低边际成本，以及节省场地、差旅等一些硬性成本。

党的二十届三中全会强调，“健全促进实体经济和数字经济深度融合制度”。事实上，企业更精准有力地运用短视频直播所带来的流量，不仅为自身发展打开新门路，同时也是推动平台经济赋能实体经济发展的新实践。像周鸿祎、雷军、余承东这样许多的企业家，正在以看似微小而朴素的行动，推动实体经济和数字经济深度融合。“企业家必须保持躬身入局、为企业和社会探索新突破口的勇气并付诸实践，懂流量也是其中之一，这是企业家精神的一种。” 在周鸿祎看来。（琳静）