每天，来自全球的时尚达人从SHEIN（即希音，一家全球领先的快时尚电子商务公司，总部位于中国广州）网站上买走价值数十万美元的皮带等潮流配饰。鲜有人知的是，许多款畅销全球的装饰皮带是从广东的一条街道上走出去的。这个盛产皮带的地方就是广州瑞宝街道，也是近三年来因跨境电商而兴的“一方小世界”。

瑞宝街道，原本是传统纺织外贸档口集聚地，近年来悄然兴起了以跨境电商为主的完整产业链，包揽了从设计、皮革选料、印花、冲孔、边油、五金组装乃至成品包装的全部环节。据不完全统计，这里很多商户都在做跨境电商，经营了数量多达上百家的SHEIN网店。其中来自湛江的杨源（化名），就是从这条街成功起家的新出海人。他从父亲经营的小档口出发，如今已发展成一年要处理220多万笔来自英国、法国、西班牙、墨西哥等海外零售订单的跨境电商企业，不仅自家两代人富裕了，还在带动上百户老乡转型成了一起在SHEIN上开店、创下过亿元年销售额的弄潮儿。

如何在全球贸易的市场波涛中淘金，证明自己的价值？杨源们正在为这个新时代命题交出自己的答案。

产业带+跨境电商，拿到“新船票”

杨源的老家在湛江吴川塘㙍镇，上世纪九十年代末，一位塘㙍镇的老乡在广州做生意赚了钱，给全村人的致富梦指了条明路——在乡亲们眼中，“广州”成了能发财的好地方，杨源的父母也成了那一班外贸列车上的受益人。

之后不久，杨源跟随父母从老家搬到广州，他先是在大学修习计算机专业，又在一家互联网企业做起白领打工人，而杨源的父亲则在广州瑞宝街道上开了一间档口，通过来样生产和加工皮带支撑起一家人的用度吃穿。

在杨源看来，父母虽然是“小老板”，赚的却是辛苦钱。他说：“线下档口的订单不稳定，基本都是打电话来手工下单，账面乱。也接过外贸订单，但风险很高。”这种担心始于亲戚曾接到过一笔来自韩国的订单，客户张口就要了二十多万元的货，还付了20%的预付款，但大货生产出来又突然不要了，价值二十多万元的皮带全部砸在了亲戚手里。

2021年前后，父母的档口生意也出现了困境，这种困境也一直延续到了疫情过后，接单量始终没能见起色。此时，一位曾经合作过的客户提到了跨境电商SHEIN：“你们的皮带款式时髦又有价格优势，肯定卖一款火爆一款。”

于是，杨源注册了一家SHEIN网店，边上班边兼职卖货。

对于很多跨境从业者而言，SHEIN的魅力在于其能很好地支撑起不同类型的创业者迈出跨境电商的第一步。即便初期经验不足，SHEIN也在给卖家提供从拍照、上架、系统对接、物流发货等各类辅导，手把手地告诉他们有哪些潮流趋势可以跟上，协助卖家渡过起步期的认知难关。

“国内大部分做服装的人，很多人甚至到现在还是没有把皮带类目当一个正常类目看，他一直觉得你是一个小角色。每次都要等到服装做出来，他们才会想着怎么搭配皮带销售。我父亲以前接到的都是这样的需求，所以我们每天几乎都是直到傍晚才能拿到订单，然后全家人一起做，从晚上做到第二天中午，下午继续接单和生产，几乎每天如此。”提到几年前的经营模式，杨源记忆犹新。

与很多人只当皮带是服装附属品的这一想法不同，决心开辟海外零售销路的杨源开始琢磨起了SHEIN上有审美、懂时尚的国际消费者们。

“一个档口租金成本就要二十万元左右，纯靠档口销售只能把租金赚回来，我现在一个SHEIN店铺的销售额就顶上原来档口销售额的8倍了。”杨源说。

想要产品广受市场欢迎，市场洞察的这一环节非常重要。杨源瞄准的是基本款之外的风格化赛道，如西部牛仔风、BOHO风格、波西米亚风格等，差异化的产品与普通款式拉开差距，商品附加值也更高。一条宽度从1.5cm到12cm区间的装饰皮带看似简单，方寸间都有讲究，从精选平整革料到镂空、打钉，从毫米级的裁切到金属配件开模，杨源亲自参与了许多款畅销产品的开发，每个环节都凝结着细节的打磨和巧思。

资料显示，SHEIN在全球范围已积累了150多个国家的海量年轻时尚消费者，影响力强，复购率高，聚拢了庞大的需求池，这也是卖家容易起步的主要原因。若是拥有了一家SHEIN网店，则可以略过传统外贸中客户单量不稳定、流通链条长、利润分配分散等烦心事，直接解决“产品卖给谁”这一终极问题。

“在SHEIN上盈利是可观的，市场很大，只要你稳定运营下来的话这个店铺其实一直能赚钱，我有一个款式卖了1000多天还在卖。”杨源说。

百余户镇民变身“新出海人”

对于绝大多数国内生产者而言，从纯做生产贸易到经营跨境电商，不只要培养国际化的视野，更存在数字化经营的现实鸿沟。

“我们刚开始做的时候，后台操作哪里不懂、发货不懂，平台会教你，然后你不懂上架、不懂零售价怎么定，很多（SHEIN的）人都在服务你。手把手做的这么细，即便一开始是‘小白’也能将我们带得好。”有卖家表示。

在SHEIN“招育一体”的带教中，杨源一家也形成了对于跨境网店经营的许多全新认知，比如加车率和爆款率统计就是很方便的功能：若产品平时的爆款率在25%，那么数值显示更高时，意味着他们应及时补货和增加复色，更低时则需要适时调整，让产品的成功率回到合理区间——这种清晰且简易的卖家后台数字看板，使得全家老少轻松掌握了它的使用逻辑，比当年学会用智能手机还要简单些。

在塘㙍镇上，杨源算是第一批靠跨境电商挣到钱的人，然后是他的弟弟、姐姐也陆续在SHEIN上开了店。不久后，村里很多人知道了杨源一家在SHEIN上发了财，就连同村的“00后”们也加入到出海队伍里。

跨境电商带来的不只是收入的增长，更有上下游生产关系的和谐。瑞宝街道上的另一位老板表示：“产品设计稿一出来，50米之内就能找到其他公司配合实现，每个环节都有人做，不同环节的工厂紧密衔接。而且最牛的一个地方就是这边的很多配件厂，就是要100件也给你备、200件给你备，然后你今天要我马上能给。”

当跨境电商站上了时代的浪尖，成为许多区域发展破局的金钥匙，SHEIN带动的“跨境镇”现象也在向广东省外的城镇蔓延。除了湛江版“跨境镇”，在江西，在福建，在湖南……不少地方已经能观察到这种崭新的现象：勇于吃螃蟹的第一批人们已经前赴后继出了海，带着对勤劳致富的渴望和积蓄已久的创造力，通过一间小小的SHEIN网店叩开了海外新市场的大门。（崔吕萍）