新疆伊犁州首届（2023）国际农产品展览会上，于成忠（中）向客户介绍集团业务板块。（图片由受访者提供）

于成忠：新疆维吾尔自治区政协委员，伊犁哈萨克自治州工商联副主席，霍尔果斯河南商会会长，霍尔果斯金亿国际贸易（集团）有限公司党委书记、董事长。

晨曦中的霍尔果斯第六代国门，中欧班列如钢铁驼队般有序穿梭，现代化口岸设施取代了昔日戈壁滩上简易边贸市场的尘土飞扬。在这片中国西陲的热土上，于成忠用30余年的奋斗见证了从“交通末梢”到“开放前沿”的巨变。

“人生要有梦想，还要坚持，更要诚信。”这句朴实的话语，指引着于成忠从一名普通创业者慢慢成长，在新时代开放浪潮中走出一条不平凡的奋斗之路。

创业维艰，笃行致远

1988年，19岁的于成忠怀揣着对远方的憧憬踏上了西行的列车。从河南老家到新疆伊犁，三天三夜的颠簸，绿皮火车换乘长途汽车，窗外渐变的景色展开一片未知天地。“其实就是想看看新疆生意好不好做。”多年后，他这样轻描淡写地回忆初衷。

现实远比想象粗粝。抵达伊犁后，他举目无亲，从最底层的体力活干起：装卸工、打土块、蹬三轮车……风里来雨里去，他用汗水浇灌着最初的生存根基。

在阅历中，他摸索出卖果蔬的生计。凌晨赶到伊犁河畔，以每公斤4毛钱批来40公斤韭菜，再拉到市场上以8毛钱售出。“当天就挣了16块钱”，这个数字他至今记忆犹新。

从个体零售到批量批发，于成忠的生意规模逐渐扩大。然而，商业之路从非坦途。1994年，一次缺乏经验的尝试——从河南老家大量收购蒜薹运回伊犁销售，让他遭遇了“滑铁卢”。“赔了几十万元，快赔完了。”这次重创，几乎将他多年的心血清零。

挫折没有击垮于成忠，在朋友的鼓励下他重新站起。转折也在1999年悄然降临。在伊宁的市场上，于成忠频繁见到一些外国客商大量采购果蔬。好奇心驱使他上前打听：“你们来自哪里？从哪进出？”答案指向了西部的霍尔果斯口岸。商人的敏锐让他立刻意识到：“你们过来采购，不如我把货拉到口岸，你们直接在那里采购！”

这个大胆的想法得到了对方的认可。2000年，于成忠将事业重心转向霍尔果斯，成为当地第一个专营果蔬出口的商人。

当时的霍尔果斯口岸，远非今日高楼林立的现代化边贸新城，而是一片戈壁滩，只有一个简陋的劳保市场，缺乏保鲜库等基础设施。国际联运班车条件艰苦，上面坐人、下面装货，交通极其不便。但于成忠看到了其中蕴藏的巨大商机，在这片荒芜中扎下根来。

链通欧亚，借势腾飞

逐渐地，于成忠在霍尔果斯筹建起保鲜仓库、蔬菜基地、温室大棚，拥有了稳定的国内外客户群。2010年，他成立霍尔果斯金亿国际贸易（集团）有限公司（以下简称金亿集团），开始迈向现代化企业治理的新阶段。回顾这一跨越，他由衷感慨：“成立集团以来，我深切感受到国家的好政策。”

党的十八大以来，尤其随着2013年“一带一路”倡议的提出与深入推进，出口退税、外贸扶持等一系列精准滴灌的政策红利，为企业注入强劲动力。2017年6月，霍尔果斯铁路口岸国际客运开通，成为全国最大常年开放的铁路客货运输口岸，中亚、中欧班列加速了中哈两国乃至亚欧大陆的经贸往来。

“中欧班列极大方便了外贸企业，显著降低了成本。”于成忠举例，过去货物从霍尔果斯口岸通关至哈萨克斯坦的阿拉木图市场需耗时约3天，如今仅需6小时即可抵达。更宏观来看，以往海运至中亚、欧洲需30至45天，现在依托中欧班列，运输时间已缩短到8至15天。

生意的版图在扩大，合作的纽带也在深化。于成忠与哈萨克斯坦客商伊利亚斯长达20年的合作，已成为“一带一路”经贸往来与人文交流的佳话。“我们之间就像兄弟一样，他请我到家里做客，下的订单都精准对应中国各地的特色品种。”这段跨国友谊从商业合作拓展至文化理解与信任，甚至共同拍摄了“中哈好兄弟”这样的文化产品。

在于成忠看来，“一带一路”不仅是一条物流通道，更是一条连接人心、增进友谊的桥梁。

履职为民，回馈桑梓

作为连任两届的新疆维吾尔自治区政协委员，于成忠的目光从企业经营的“小舞台”投向了社会民生与发展的“大舞台”。

“参政议政，首先要了解企业、个体工商户和老百姓的需求和问题。”于成忠这样理解自己的职责，“积极带头讲好国家好政策，把问题捋出来写成提案。”2024年，他提出《大力发展特色农业，推进农业现代化》《优化营商环境，助力民营企业高质量发展》等提案，将一线实践中洞察到的行业瓶颈与发展机遇，转化为具体的政策建议。

于成忠关注到新疆许多民营企业家和他早年一样，“学历不是特别高，都是靠自己打拼”。为此，他多次呼吁，将上规模的民营企业纳入政府组织的培训、交流体系，“提升他们的理念，引导他们做大做强。让企业家们‘走出去’考察学习，对企业、对社会观念的转变都至关重要。”

回首三十余载创业路，“梦想、坚持、诚信”这三个朴素的词凝聚着于成忠的人生智慧。随着新疆自贸区的深入推进，这片曾经的戈壁滩将继续书写开放与发展的奇迹，为无数追梦人提供更广阔的舞台。（钱子钰）