主播在直播间卖货

“经常熬夜加班的朋友们看过来了！这款产自宁夏本地的红枸杞原浆，能够帮助我们改善气色，无论是自己吃还是馈赠亲友，都是不错的选择。”在“狮城宁好”线上直播间里，青年主播们正热情地向全国网友推介着当地优质农产品。短短几个小时的直播，吸引了数十万网友在线观看，宁夏回族自治区盐池县、海原县、吴忠市红寺堡区等地的滩羊肉、枸杞、黄花菜等特色产品成为抢手货。

这热火朝天的一幕，并非昙花一现的促销活动，而是宁夏回族自治区盐池县“狮城宁好”电商网批（西部）运营基地的日常。在“闽宁协作”的第30个年头，这个占地3.5万平方米的电商基地，正以惊人的速度成长为西部电商版图上的一颗新星，讲述着一个关于“闽货西行、宁货出塞”的新时代山海情故事。

从“荒漠”到“热土”：100天建起的电商“绿洲”

时间回到2021年9月，当从“电商之都”福建石狮走出来的商人施志雄第一次站在盐池县小微企业孵化园时，眼前人迹寥寥的园区和为数不多的入驻企业，给他的感觉宛如一片商业“荒漠”。“总说闽宁一家亲，再加上电视剧《山海情》热播，就一直想去宁夏看看。但真的来了，心里还是会打鼓：这地方能行吗？”第一次考察回到福建后，施志雄又看了一遍《山海情》。“第一次看的是热闹，第二次我才真正看懂了两地干部群众改天换地的奋斗精神。我深知自己肩负的不仅是商业投资，更是一份沉甸甸的协作责任。”

之后，施志雄再次来到盐池，带着破釜沉舟的决心。经过考察，他发现宁夏的盐池滩羊、枸杞、黄花菜、葡萄酒等众多农副产品极具原产地特色且质量上乘，且国家正在深化东西部协作，推进“闽宁协作”模式向纵深发展，当地出台了一系列鼓励宁夏优质农副产品走出去的政策。于是，在盐池县委、县政府的大力支持下，施志雄一期投资近2000万元，完成了7000多平方米的综合楼、广场及仓储改造，一座现代化的电商运营基地在西北大地上拔地而起。

“盐池县委、县政府对我这个来宁创业青年很支持，我们仅用100天就建成狮城宁好电商网批（西部）运营基地。”回忆初创阶段，施志雄感慨万千。2021年10月，基地正式成立于盐川大道，以“政府引导、企业自主运营”为模式，依托“1﹢N”服务体系与O2O集群平台，打造了培训、电商、直播等多位一体的发展模式。

如今，这片曾经的“荒漠”已成为宁夏旅游的网红打卡地，72家企业商户入驻，业务涵盖农副特产、非遗手工艺品、电商服务等多个领域，运营至今线上线下累计实现销售额达10亿元，其中宁夏农特产品销售额1.6亿元，助农直播带货超2000万元。这里还先后获评自治区直播电商示范基地、自治区级众创空间等多项荣誉，成为闽宁跨地域商业合作的样板。

物流破局与品牌共舞：搭建“闽货西行、宁货出塞”的双向通道

“强大的供应链是电商的命脉。”施志雄深知，要在这片土地上培育电商生态，首先要解决两个“卡脖子”难题：物流成本高企与优质货源短缺。

在“狮城宁好”电商运营基地的展示展销区，一件原价399元的品牌帽衫售价99.9元，一件原价1299元的冲锋衣售价238元——这些从福建石狮运来的品牌鞋服产品，以1折、2折的价格大批量亮相，让人有一种不真实的感觉，而这正是施志雄的“流量密码”：依托东部地区强大的鞋服供应链，囤储足够货源保障商家日常运营，同时以高性价比商品为直播带货引流。

但真正的“杀手锏”是物流。施志雄以“破釜沉舟”的决心，引入福建鞋服类高流量商品“以量换价”，与中国邮政集团有限公司宁夏分公司签订战略合作协议。“日亏万元却硬生生将物流成本压至全国通票3元”，相比以往西北地区的物流价格直减70%。这一举措，带动盐池县电商企业年节省运费超500万元，推动县域物流时效提升80%。

物流的“堵点”打通了，宁夏的特色产品也搭上了“顺风车”。一家专注于滩羊养殖和加工的公司在入驻“狮城宁好”后销售业绩直线上升，全年销售额突破千万元，其中线上销售占七成。“当时有一条产品视频意外上了热搜，我和两位伙伴火速赶到合作店铺直播，3人轮流上阵，最多时直播间进来7万多人，羊肉都卖断货了。”“狮城宁好”的一位主播回忆起一次直播时说，甚至有一位新加坡的网友刷到视频后，问能不能跨国发货，但当时渠道还没有打通，只能婉拒了。

不过，这样的遗憾即将被一项更大的计划所弥补——盐池县丝路电商综合服务中心已在“狮城宁好”基地内启动建设，投入闽宁资金709.4万元，改造建筑面积1605平方米，将打造含跨境支付、展览展销等功能的电商全链条生态。预计首年将孵化跨境电商主体5家以上，实现跨境电商交易额突破300万元。

从“授人以鱼”到“授人以渔”：青春力量续写新时代“山海情”

产业要发展，人才是关键。在“狮城宁好”，电商助农不是一句口号，而是一套可复制、可持续的人才培养体系。

公司开创了“培训﹢电商﹢直播﹢金融﹢供应链﹢仓储物流﹢文化创意﹢创客驿站”多位一体模式，对主播学员进行免费培养。

“公司对主播学员进行免费培养，结业后，主播可以自己创业，也可以选择入职公司，公司整合优质商品供应链，为他们提供优质货品、进行仓储垫资。”施志雄说，很多青年主播经过培训后成长很快，在直播中不仅能详细介绍产品的信息和特点，还很注重与消费者的互动，让消费者有沉浸式的体验。

施志雄介绍，这种“培训﹢就业﹢供应链”的一站式服务吸引不少年轻人返乡就业，基地新的改建项目完工后，将项目通过联农带农赋能农户，预计县域年农产品网零超6亿元，并提供更多工作岗位。同时，计划3年培育相关人才500人以上，助力盐池打造丝路电商产业示范高地。

站在“闽宁协作”30周年的历史节点上，如今已是吴忠市政协委员的施志雄有了更广阔的愿景：“未来，‘狮城宁好’将进一步扩大运营基地的规模，吸引更多创业青年加盟，进一步融合闽宁两地的优质农特产品，打造两地供应链采购集散中心，进一步推动‘闽货西行、宁货出塞’。”

当“闽宁协作”走过30年，东西部早已不再是简单的“帮扶”关系，而是彼此赋能、共同生长的命运共同体。在铸牢中华民族共同体意识的宏大叙事中，盐池“狮城宁好”的故事也生动诠释了当东部的资金、技术、理念与西部的资源、文化、机遇相遇，当不同地域的人们像石榴籽一样紧紧抱在一起，就能在昔日的“荒漠”上开出最绚烂的“致富花”。