三年前，香港保利的成立晚宴上，有90%的客人是来自大陆的藏家、买家，只有10%是来自香港本地。三年后在香港保利成立三周年的晚宴上，360人的宾客中来自香港的客户、各界知名人士已然占到了90%。从之前的10%到今天的90%，凝聚的是保利拍卖的战略部署，靠的是接香港的“地气”，要扎根就深扎。

香港保利2015年秋拍现场

　　香港作为拍卖市场的风向标，掌控着拍卖市场的话语权，而对于此次香港保利秋拍，12个专场最终以超过9亿港元，数十件拍品过千万成交的佳绩，圆满收槌，交出一份满意的成绩的单。不得不说，这给今年这股严重低迷冷淡的市场形势，打了一针强心剂，重温市场，安定人心。

　　在难的时候，交出20%增长的成绩单

　　而如此的成绩单只有北京保利国际拍卖执行董事赵旭知道这背后含了多少心血和时间的投入，在摇摆不定的经济形势下，摸索着一步步向前。

　　但其实在这股市场寒流之前，北京保利拍卖已然经历过一次“战争”，也就是2009年的艺术品市场调整期。回忆起难熬的2009年，保利拍卖在这个最难的时候奋力争取到尤伦斯先生的古代书画和近现代艺术藏品。“三件作品，一件中国书画，带着两件油画，当时要卖到1亿才可以，而且要预付，我们也是如履薄冰的做这件事。”赵旭回忆道。而当时的放手一搏正是拉动大行情的开始。

保利2009年秋拍中吴彬《十八应真图卷》以1.69亿元成交   创当时中国书画拍卖世界纪录

　　“我们想象不到，在那个最干旱的时候，最严重的时候，我们在亚洲大酒店开启了一场史无前例的拍卖，一个800平米的空间，场内容纳1500人，场外还有500人，当时照片都有，很可怕的。但就是因为尤伦斯藏品的稀有性，吸引了很多一线的藏家，诸如刘益谦等人到现场竞拍，另外还有很多电话委托。当时吴彬《十八应真图》最终拍卖过亿的，那是中国第一次有过亿拍品。之后是在2009年秋季，宋徽宗的《写生珍禽图》、齐白石的《可惜无声》等都是过亿或者将近过亿元的价格。我记得当时委托时电话线上有二三十个可以举过亿的实力买家。因为中国已经很少出现特别重要的艺术品，一出现大家关注度都很高。关注度一高，气氛就好，客人就全来了，价格就上去了。”

保利2009年秋拍曾巩《局事贴》1.08亿元成交

　　2009年经济下行相对迟缓，但同时有前国家总理温家宝的四百亿的救市计划，大家的投资压力并不会很大，而相比今年，或说是股灾之年，市场的震荡让大家望而却步，很多拍卖公司也都持有观望态度。而保利香港经过半年的筹备，依然坚定地敲响了第一锤。

　　“我跟其他拍卖公司的负责人也聊过，认为客人不会因为大的经济趋势而改变购买艺术品的欲望。客人当然会少，这次我们的统计是来香港的客人大概少了五成以上。去年香港秋拍是8亿，今年能到9亿，真的是我非常高兴的事，没想到香港能有近20%的增长，在这种情况下事很难的。”赵旭坦言。

　　接地气 扎根在香港

　　如何做到近20%的增长呢?“三年前，保利香港成立的时候，我们有个600人的晚宴，90%是大陆来支持我们的，只有10%是香港接地气的知名人士。而在三周年晚宴请了360人，其中有10%是我们艺术市场所认识的保利的重要客户，其他的大多是香港本地的知名人士，如甄子丹、鲁豫，还有王中军等热爱中国艺术品的内地藏家，同时还有香港本地的新客人加入。”赵旭给出了这样的答案。

常玉 《蔷薇花束》 于香港保利2015年秋拍中以5000万港元落槌

　　为什么保利卖的好，是保利这么多年以来一直努力的结果，虽然是一个慢功夫，但就在今年的秋季发酵了。保利艺术空间也是香港保利的重点推进项目，是专门进行贵宾服务的窗口。此前王中军的画展带来的名人效应加品牌效应，让保利艺术空间外排起了长队，达到近千人的观展热，这在香港是不多见的。

　　“我们主要做的第一是学术展览，第二就是贵宾服务。王中军先生的展览就是为贵宾服务的一项，他收藏的学术梳理展和个展，也体现了为藏家服务的功能。王中军先生和他的朋友马云等都来参观了展览，一方面说明我们空间展览的贵宾服务达成了，更说明我们展览的质量和影响力还是比较大的。”保利香港艺术空间艺术总监侯亚楠谈到。

保利艺术空间为香港保利拍卖输送了30%左右的客户资源

　　此外，保利艺术空间在另一方面也为保利香港拍卖输送了占有30%新的客户资源。“我们的平台现在不仅受到贵宾藏家们的认可，也受到了许多知名当代艺术家的认可。我们上半年的展览立足为学术性，也承载着一个画廊的功能，成交额达到了900万，目的是把中国大陆优秀的当代艺术带到香港的国际平台上发展;下半年主要进行贵宾服务，对保利长期支持的艺术家的回馈。我们的目标是做一个全面的服务，不只是对藏家、客人，还要服务于艺术家。”

马云等著名企业家现身保利香港

　　除了自身的企业布局，保利还特别考虑到香港的本土政策。据介绍，在香港保利有90位员工，其中有80%是来自港澳地区，这就在一方面促进了香港的就业，排除了大陆帮的死模式。同时保利香港又是属于需要大力扶持的文创企业，所以对香港政府来讲，保利也拿到了“通行证”，点头认可。

　　香港本地的实力是很强的，很多人忽略了这一点，既然来到香港，那就扎根香港。通过这三年的努力，香港保利发展出两条线：一条是港澳台本地的知名人士，还有一条线是驻港的中国上市公司的主席、长期居住香港的内地民营企业家，这才是赢的关键。”

　　《金陵图》拍卖与学术并重

　　此次香港秋拍，冯宁的《金陵图》无疑是亮点所在，作品在预展前就得到广泛的关注，许多藏家对这件作品兴趣浓厚，有的藏家一天来两次观看作品。在拍卖现场，以1500万港元起拍，当时有近30个买家竞拍，在江苏籍新贵藏家的争夺中，最后以5192万港元成交，成为古代书画拍卖中风俗画的最高纪录，也引发了香港本地的中国古代书画的交易的讨论热点。

冯宁《金陵图》以5192万港元成交 创造了风俗画拍卖最高纪录

　　据保利香港拍卖古代书画部专家王格非介绍，《金陵图》是保利的顾问杨曦从国外征集回来的，是一件流传有序的作品，民国年间清室后人从东北带入香港，并且一直秘不示人，尤其没有在国内的拍卖行出现。

　　针对此次《金陵图》的拍卖，香港古代书画部门的专家团队采取了充分的准备，详细考释鉴赏文字，专门请藏家座谈进行详细的学术梳理，做了大量的学术研究工作。“我们做这件作品实际上是有一种文化使命，在香港宣传中国收藏传承的文化，这也使得香港藏家对于自己收藏身份的认同。”

　　关于此次《金陵图》的成功拍出，赵旭谈到：“全球的收藏家还是以收藏中国古代书画、古董为主，这是一个中国千百年来的文化传统。北京保利经常有过亿的作品，香港不常见，而此次冯宁的成交会给香港的国际市场一个信号，让香港藏家把自己的藏品拿出来。冯宁的成交意义深远，会打破全球藏家对香港这个市场的认识。”

保利香港的全球战略布局

　　作为保利拍卖迈向国际化的重要阵地，本次香港秋拍表现出众，不但得到长期稳定的买家支持，每季拍卖有越来越多的海外藏家鼎力支持。保利香港由初成立时八成客户都来自中国内地，发展至今天超过75%至80%的藏家来自两岸三地、亚洲区及欧美的藏家，这是保利香港迈向未来成功的有力基石。

　　结语：战略性，团队精神，专业眼光，贵宾服务，是记者在采访中所了解到的关于香港保利或是保利拍卖所坚持的守则，同样也是他们不断追求进步的保障。由于香港保利在秋季的成功，这也会影响到北京，诸多的新客户会跟着此次的“发酵点”来到这个全球最大的中国艺术品市场的中心，牌子打响打红，我们也更加拭目以待。