“民营企业要讲政治，跟着政策节奏走，就不会走弯路。”日前，商翔集团有限公司副董事长何利琴在接受中国妇女报·中华女性网记者采访时如是说。

商翔集团，是集供应链管理、网络科技开发、投资管理、金融服务等为一体的跨国集团企业，也是浙江省金华义乌市数一数二的民营企业。目前，集团旗下控股子公司28家。除了当集团副董事长，何利琴还身兼义乌商翔贸易有限公司董事长、浙江阿贝得工贸有限公司总经理。

“通俗点说，就是在进出口贸易中，我们虽不生产产品，但在国际贸易所有环节，我们都会提供相应服务，方便中小微企业客户进行贸易的同时还帮助他们降低成本、规避贸易风险。”何利琴说。

摆摊起步 “慢耕细作”驰骋商界

何利琴最早从给别人摆摊起步。1998年，何利琴开始租用店面做化妆品销售，并接到了第一批外贸订单——来自柬埔寨的客商。因为资金有限，办厂搞实业不太现实。她另辟蹊径，基于义乌繁荣的小商品市场，想到成立一家服务型公司。2000年开始，她推出翻译和外贸出口服务，扩展了业务。

创业初期，异常艰难。有人这样形容义乌的货柜——“一个货柜就是一个小超市”，常常货柜里拼凑了20多种小商品。哪怕是在炎热的夏天，何利琴也要钻进闷热的货柜里，手拿尺子，一个个将客户货物所占空间量出来，好方便各家结账。“你几个平方，我几个平方”，何利琴就在这样的琐碎服务中，以踏实肯干的劲头，招徕越来越多的客户。

“我丈夫很心疼我，一下班就骑着摩托车到货区，帮我给客户搬货量货。”何利琴回忆起那段艰辛的时光，仍有不少温情的场景让她感动不已。

自身就是从小企业起步，何利琴更能体会小企业在创立发展过程中遇到的各种艰辛。推己及人，她更是想尽办法，开辟一个又一个服务项目，以辅助中小企业走向成功。

如此这般，勤勤恳恳工作，一切以方便客户为着想，何利琴一入行便再也没离开过。多年的坚持，不仅赢得丈夫辞掉公职共创业的大力支持，还使得企业越做越大，独占鳌头。现在夫妻俩，一个董事长，一个副董事长，一个主“外交”，一个主业务，集团运转得风生水起。