10万元是谈判的“起步价”

在现实的二手房市场，随着成交量的下降，“买涨不买跌”的心理在购房人中占据主流。

“现在买房，我觉得10万元是砍价的起步。”最近几个月一直在寻找两居室婚房的小程，就深刻体会到了市场的变化。

“我是从春节后开始看的。”小程回忆，3月之前的二手房市场是卖家主导，好房源难找不说，报价也毫不松动。4月，看房的情势“天翻地覆”，像小程这样手捧现金、愿意出手的购房人，成了经纪人眼中的“黄金”客户。每个周末，只要愿意，她一次都能单独看上六七套房，没有卖家催促也没有其他看房人在旁虎视眈眈。

价格上也慢慢有了松动空间，现在每次她都是以10万元为起步价。“我看的两居室报价都在450万元到500万元之间，10万元是谈价的基础。”她向记者举例，5月末她在北京工业大学附近看的一套两居，报价460万元，她第一次就谈到了449万元，因为业主着急换房。“至少最近半个多月，我提出让价10万元，还没有被拒绝过。”小程总结，同意降价的业主，都有心理准备。而久无成交的经纪人为了促进交易，这会儿一准站在购房人一边去帮着砍价。

3万元以内降幅无人接盘

在北三环门店做二手房业务的经纪人小高，最近成了“全北京”的经纪人，从北五环到东五环的房子，只要有买家提出想看，小高都积极地介绍房源。不过，半个月下来却收效甚微。

“好容易来一个看房人，也是先来探探市场，下定决心非买不可的少之又少。”小高给记者举例，他上周就接待了一位这样的看房人，上来先提业主报价太高，要先降10万元。“我就给业主劝了老半天，总算愿意降价了，可这位买家又改口说还没想好，就先不买了。”

“买家一说没想好，我们就大概明了不是对户型不满意，而是觉得价格还不够低。”小高说，他5月带过的看房人中，即便那套户型已经是同区域的最低报价，买家也会提出“有点贵”，而对降幅在3万元以内的房源，买房人基本都不会回头。

“有一次，一套50平方米的一居室，报价已从3月时的385万元降到了360万元，看房人一上来就提出，345万元才可坐下谈。”小高说，次数久了，一些卖房业主也变得“聪明”了，电话里坚决不亮底价，因为知道亮了“底牌”买家也未必是真心要买，以免给自己找顿不痛快。

“即使是这样，我们也不敢对买家掉以轻心，店长每天都说，只要客户愿意看房，我们就有机会做成单，而有了单子，才能够拿到绩效。”