“摄影穷三代，单反毁一生。”这句调侃表明了摄影爱好者高价买相机的现实。在越来越看重颜值，图片和视频成为主流信息传播载体的时代，即便对于很多普通人来说，用好相机拍出好照片也成了“刚需”。

摄影爱好者李韬发现了这个痛点。他从法国留学归来后辞去了国家公务员的工作，2013年10月从淘宝网店主起步直至创办“一拍机合”。在这里，用户可以用每天几十元甚至几元的价格租用到多种相机，让原本“天价”的奢侈品走进了寻常人家。从淘宝开始到发展线下门店，从单纯的相机租赁拓展到提供摄影培训等增值服务，仅仅3年，几乎从未宣传的“一拍机合”拥有了近6万用户，已在北京、成都拥有线下门店，今年年底将拓展到5个城市。

李韬告诉中国青年报·中青在线记者：“共享相机可以让用户用低成本享受到优质的影像服务。其实生活中有很多事可以通过共享实现，希望人们把更多金钱和时间用在人生体验上。”

从淘宝相机租赁开始发现共享相机的高需求

李韬在法国留学和工作时几乎走遍了欧洲所有国家，慢慢地琢磨怎么在旅行中拍好照片。从拍清楚景物开始，渐渐学会构图、调光，几年下来买相机、摄影书籍等累计烧钱“近20万元”，他笑称当时的自己就是一个“摄影穷三代”的典型。

2010年回国后，李韬接触了很多摄影爱好者，深感他们的痛点：在硬件方面，“器材党”需要不断高投入用于买卖相机；在软件方面，那时线下摄影培训匮乏，网络上教学视频也不多，“技术党”学习摄影不方便。他渐渐萌发了做相机租赁的想法。

2013年10月，他用50万元买了约80台相机，在淘宝上开了一家相机租赁店。有很多人机缘巧合地搜索到他的店铺，“被动地”成了他的客户，那会儿一个月能有50单，客单价约300元。创业的万里长征迈出了第一步。

虽然当时共享理念还没有普及，但用户对这种新鲜的模式还是很感兴趣。李韬发现，这不仅能解决摄影爱好者的器材基本使用需求，也能让很多人摆脱资金束缚，不断体验到高新科技带来的器材升级、换新的乐趣。

“如果未来能改变大众的消费和生活习惯，那也算我为社会绿色可持续发展作出的一点小贡献。”李韬说。

后来，实在忙不过来了，李韬选择专职创业。他放弃了稳定的工作，放弃了很多人眼里的“光环”，决心在这片“荒芜”的市场里做出自己的事业。

李韬曾从事商务信用体系建设工作，深知国内信用环境薄弱，租赁行业只有做线下店才能增添信任感。同时，与客户建立面对面关系，可以获知更多人对于影像服务的需求。另外，相机租赁费虽然便宜，但8000元以上的押金还是让很多人望而却步，他希望在线下开展个人信用担保免押金的尝试。

2014年春节后，李韬在北京北三环开了一家线下店，起名“一拍机合”。这不仅成了国内少有的成规模地经营相机租赁服务的公司，他也面对面接待了第一位从线上走到线下的顾客。

令人意外的是，在线下尝试中，他发现在起初的顾客群中有50%为“饭拍党”（指拍明星的粉丝），一群18岁左右的小姑娘，租用最专业相机去机场、演唱会拍摄自己喜欢的明星。但是，她们虽然租用了最好的相机，但是因为不懂技术，拍回来的照片很多都是模糊的。

不少人总缠着“一拍机合”的工作人员询问：为什么我拍的明星不美呢？与此同时，越来越多的其他用户也提出了相似的请求：你教教我怎么用吧。虽然工作人员给他们提供说明书或教学视频学习，但没有针对性，用户又很懒，导致体验效果很差。

“用户需要摄影的增值服务。”李韬的思路一下子被打开，用户不只需要租赁相机，他们最终目标是“拍出好照片”。他想到了从实战角度出发的摄影教学，在实用化的同时融合美学的角度提供摄影审美，这些都是客户愿意买单的。

以线下店为载体，李韬从客户身上发现他们对于影像的更多需求，他们偏好本地化服务，希望可以变通解决昂贵的押金问题，这些需求在线下实践中逐一解决。因此，即使国内线上摄影器材租赁出现了多家同行，但在线上线下同时开花的“一拍机合”迎来了发展机会。