中介新手 仨月零业绩

老牌经纪人转做房屋租赁

“本月目标，6万。”看着1号自己定下来的月度业绩目标，经纪人李进(化名)眉头紧蹙。这是个太难的任务，然而，已连着三月零业绩、零收入的他，再不做就得被末位淘汰了。调控下的楼市正考验着中介行业。刚过去的二季度，不少经纪人接连三月薪水为零。

4月到6月一分没入账

“饥一顿、饱一顿，原来师傅说的‘调控市’真的一点儿不夸张。”陪着一位买房人看完一套房的间隙，李进坐下聊了起来，“客户之前看过，不过，再看一次，我也能多一次带看量。”

做了一年多的李进，算是门店的新手经纪人。入行之初的2016年，只要是稍微靠谱的房源一出来，就有主动上门的买房人，也因此，毫无经验积累的李进赶上了好时候，跟着师傅卖了不少套房，从佣金中分到的业绩提成对一个职场菜鸟来说也颇为可观。

“最多的是3月17日之前的那半个月，每个经纪人的当月收入至少都在2万元以上。”李进说，挣钱容易的时候，入行有近10年的师傅曾和他提起，楼市太火之后可能会引来新一轮的政策调控，市场会瞬间转入极度冷淡，几个月都做不成几单买卖，他还半信半疑，可如今，他知道师傅所言非虚。

“从4月到6月，整整三个月，我是一套房都没有卖出。”李进低沉地说，在“唯业绩论”的经纪人行业，没有成交就意味着没有提成，而象征性的底薪也是他和公司“预支”的。

“可以说，这三个月我是零月薪。”李进苦恼地说，按照门店的规矩，如果再做不出业绩，他就得被末位淘汰，7月份做6万元的目标是不得已而为之，“这个月我得卖出5套房子才行。”