亲自上阵

老板娘当模特开直播吸粉130万

“刘璐以前不胖，但2014年生了小孩后，体重渐长。”罗宇恒介绍说，刘璐见机就亲自当起了模特，现在店里所有款式，都是她亲自打版拍摄。

当时，众多淘宝女装店铺，都流行高大上，请专业模特来打版拍照，反而让顾客有不真实的感觉，不敢下单。而刘璐的自拍让顾客感觉更亲切直观，店主自拍马上产生网红效应，粉丝迅速达到近130万。

现在，刘璐还坚持在淘宝上开直播，效果非常好。他们一直非常注重新媒体传播，注重与粉丝、顾客良性互动。

去年双11期间，他们店铺突破380万元销售额，今年双11有望超过600万。据罗宇恒介绍，目前他们店每天平均可以达到4000个订单，他们今年的目标是销售额超过2亿元。

倒逼产业

单店带动产业链实现本土化

罗宇恒称，目前从淘宝大市场来说，针对大码女装的细分市场，份额还在增加中。但“大码百分百”与重庆各大网商都有一个共同的短板，就是主要货源地还是以江浙山东等地为主。

为让产业链跟着市场、跟着门店走，他们决定将供应产业链掌握在自己手中。目前已经在重庆确定了几家服装厂，专门为他们加工服装，并且组建了自己的服装厂，目前正在试运行阶段。

有了自己的加工厂，款式开发就变得尤为重要，从2015年开始，刘璐就专门负责去韩国学习考察。每年去两到三次，一次就要选择上百个款式。做到第一时间将国际时尚引入国内，提供到买家手上。

同时，他们还应粉丝的要求，将增加大码男装、大码童装以及高端女装等更多产品业态。

目前，整个公司解决了一百多人的就业问题，未来服装厂员工全部到位后，直接解决的就业人数达200人左右。加上其他供应商，间接解决就业500多人。