报名参加公选

　　从农民工到副局长

　　“一定要相信我，我一定能把所有事做好。”吕长华安慰了忐忑不安的妻子张小兰后，西装革履，夹着个公文包就去大英县招商局报到了，这是在2011年2月。看着丈夫兴致勃勃，张小兰却心情沉重，“不知道老公走这一步对不对”。

　　大英县招商局门口，局长、副局长们迎接吕长华的到来。副局长姚祥说：“欢迎你加入我们这个队伍，我们又走到一起了。”吕长华发觉一年不见，姚祥变化很大，一年前他也是一名农民工。

　　吕长华在大英县安居区分水镇大竹山村长大，历尽艰辛后创业成功，他投资的遂宁市吕氏忠业油脂公司一度年产值超亿元，但财富没有让吕长华自满。2009年，遂宁从优秀农民工中公选副科级领导干部的消息传来时，他突然觉得自己的生活还缺点什么。此前，他当过最大的“官”是分水镇李家湾村副主任。放着公司老板不做，去拿每年3万多元的公务员工资？张小兰最初听到丈夫这个计划时，非常反对。为他报考公务员的事情，夫妻俩还一度争吵。

　　2009年，遂宁从优秀农民工中公选副科级领导干部，吕长华以1.85分之差落败了。这1.85分让吕长华认识到自己只要稍加努力就能实现梦想。2010年底，他再次报名参加公选，凭借笔试面试第一的成绩考上大英县招商局副局长职务。

　　张小兰对丈夫“当官”没一点兴趣，但最终没拗过吕长华。

　　激情退去，招商受阻

　　没找到成就感首次提出辞职

　　然而，坐上招商局副局长的位子半年后，吕长华却走进局长办公室，要辞职。此时，激情退去，半年考核也要到了，他洽谈了10多个企业，一个都没成功。巨大压力下，他开始纠结自己是否适合干这个。

　　从上班的第一天起，招商局就安排了一名老副局长指导帮助吕长华。刚开始外出招商，吕长华都不说话，听老副局长怎么说。到该他独立谈判时，他却感觉掌握不了谈判技巧。但有招商任务在身，他必须不停跑动。

　　那时，各地的招商人员都去找优质企业，吕长华在其中并不显眼。有一个客商接连5次拒绝了吕长华的见面请求，最后终于同意见面了，两下就打发他走了。给脸色看，不屑一顾……吕长华没想到老板会这样对待副局长。此时，他不仅没有感受到尊重，反而感到屈辱。

　　和在公司当老板不同，在这里他是副职、新手，要按流程办事，没有快刀斩乱麻的豪气。面对各行各业的客商，他深感知识面不够，独立谈判往往陷入僵局。“如果在自己公司干，我可能早就干出成效了。”

　　局长开导他，这样失败就走了，以后到哪里都会半途而废，应该调整工作方法和心态。吕长华决定留下来证明自己。他开始注重从投资者的角度考虑问题。一家电子厂的老板总是礼貌性地接待他，但吕长华保持着耐心，乃至守门的狼狗看到他都不叫了。一天凌晨4点过，要外出的老板看到他在酒店门口候着，终于被感动了。吕长华说：“这是人品招商。”