【招数2】

朋友圈发软文+图片吸引客户

巨丰投顾主卖的五款产品根据服务期限、面向客户及服务内容设定了不同的价位，最低3个月680元、最高一年168000元。

微信添加客户第一步完成后，朋友圈成了营销的阵地。

“我们会把朋友圈经营得非常好，工作和生活相结合，一直是营销客户会很反感。”新单二部的经理林红（化名）在一次早会上表示，她们每天会发一到两条关于工作的营销，以铺垫公司的实力，同时加上一到两条生活方面的内容。

“8月，加入牛股观战群的股民朋友们。恭喜你们可以免费得到一套App股票资讯，祝你们在2016最后5个月，有一个不错的收益！”将这段话和一张群截图发到部门微信群后，新单一部上拽组的陈敦（化名）告知业务员将其发至朋友圈，“一个图，一段话”。

而如果有客户不假思索，便可能陷入套路。据林红介绍，每次发消息都是软文配图片，之后自己给自己点评。“当你发得好的话，客户会给你点赞或者评论，问怎么合作。”

不管是电话还是微信，目的就是向对方推荐付费业务。

一位公司主管告诉记者，加完用户微信后先弄清是否为股民，并了解对方的资金量、仓位以及是否被套。结合具体情况，再推荐不同价位的服务。

如果没有被挂断电话，业务员也会开始介绍公司产品。“我们可以为您发送免费的晨报以及股票资讯，还有一些您可以关注的个股。”钟燕向一位客户解释称，对于付费客户会有投资方面的服务，但需要收取服务费用。

新京报记者拿到的一份巨丰投顾的产品价格及服务内容显示，目前巨丰投顾主卖五款产品。其中，最“畅销”的“狙击手”产品主要针对相对激进的投资者，可提供个股建议、盘中解读和智能诊股等服务，3个月收费680元，12个月的价格则为2680元。

而由此往上，“短线金”、“投顾专享”、“投资大师”和“操盘大师”一年的服务价格分别为19800元、49800元、98000元与168000元。

【招数3】

包装出“股神”办直播吸引付费

将草根股民打造成明星老师，拉群开视频直播吸引投资者，可免费先试看，最终不付费将被踢出群。

打造“股神老师”办网络直播，也成为巨丰投顾第五事业部引导潜在客户付费的方式。

“昨晚李静老师在电视节目中，给出了两涨停战法，今天下午，李静老师会详细讲解下周盘面预测。需要跟上李老师节奏的，抓紧了！”新单一部主管宋磊（化名）要求业务员把这段文字结合李静在BTV天下财经栏目上镜的截图发至朋友圈。

在业务员销售的过程中，李静老师和牛股涨停群的字眼被频繁提及。钟燕在向客户推荐公司服务时称，现在有个活动，付费便可以进入牛股涨停群，并观看李老师的节目。另一位业务员在和客户进行电话沟通时表示，可以先试用两天，觉得不好可退出。

新京报记者伪装成投资者进入了“牛股涨停观战1群”的QQ群。在视频直播中，昵称“李天王”的李静会讲述一些操作股票的方法，在互动中，他会对股民提出的股票进行诊断并提出操作建议。

群内管理员介绍称，李静精通28套涨停双赢战法，希望通过此群让大家学习炒股的思路。据其表述，李静目前是BTV天下财经著名嘉宾，是当红不让节目中连续两周炒股收益冠军的获得者，曾担任CCTV证券资讯频道财经评论嘉宾，也是巨丰投顾北京分公司事业部的总经理。在两次直播中，记者均未见到李静本人出镜。

天下没有免费的午餐。巨丰投顾第五事业部业务总监程海金在随后的一次部门会中强调，没有付费的入群客户第二天必须付费，不付费的从群里全部踢掉。记者潜伏在群里“观战”几日后，最终因不付费被管理员移出该群。

8月15日，巨丰投顾北京分公司市场部负责人江勇告诉新京报记者，李静只是第五事业部的财经观察员。观察员有学院派或民间草根，本身对证券市场热爱，但不是投资顾问，“可以说某些层面，职业资质和能力还不够”。

新京报记者通过北京电视台总机联系到天下财经栏目的工作人员，对方表示：“李静是来我们这里参加《当红不让》，这个平台对有一定技术战法的投资人都是公开的。至于他其他的商业行为和我们没有任何关系。”