3 渠道商

拿货谨慎 观望情绪浓厚

政策过渡期内，渠道商拿货则是愈发谨慎。业内人士向新京报记者透露，作为婴幼儿奶粉销售的主要渠道，母婴店在2008年-2010年高速成长。为获取更多利润，许多母婴店主跨区域组建联盟，主推某一奶粉品牌，造成一些小企业生产了几十个品牌供不同县城售卖，但配方却完全相同。一些母婴店甚至主动在境内外厂家定制贴牌奶粉，间接造成了国内奶粉配方过滥。

君乐宝奶粉部总经理刘森淼说，有些定制奶粉到店价格为80元/罐左右，售价则可达到二三百元。许多母婴店主向他反映，新政监管会使定制奶粉大幅减少，暴利时代也将终结，但未来究竟选择哪些品牌还在观望，而一些老板已经做好用母婴用品替代奶粉赚钱的准备。

“渠道商也很痛苦。”乳业分析师宋亮说，过去大经销商会先打款再进货，现在则会先进货再根据售卖情况打款；过去是批量进货，现在多是进1个月的货，且选择的也是一些号称“硬通货”的大品牌。

“渠道商比较谨慎，普遍观望，这也是导致行业不太景气的一个原因。”吴松航认为，提高行业集中度、扶持大品牌是乳业必然趋势，“其实没有必要犹豫”。

未来

国产与进口奶粉将对决三四线市场

宋亮乐观估计，新政实施后国内市场原有的3000多个品牌（线上+线下）将被砍掉1/3。刘森淼则预估，市场上可能仅剩400多个品牌，近80%的品牌将被淘汰。

宋亮对新京报记者表示，目前一二线城市婴配奶粉市场以进口大品牌为主，受注册制影响较小，而对于国产品牌扎堆的三四线市场来说将迎来洗牌。表面上看是对国产大品牌利好，但随着进口奶粉品牌的渠道下沉，三四线市场竞争将更加激烈。

据了解，目前达能旗下奶粉已通过跨境购方式进入三四线市场。菲仕兰也宣布与苏宁合作，为三四线城市及农村市场提供“子母”等婴配奶粉。宋亮认为，相比之下，国产奶粉在渠道稳定性、精细营销等方面较进口品牌更具优势。此外，新政实施后国内奶粉整体价格体系会跟国际接轨，下降至180元-200元这一合理区间。

吴松航也认为，未来如果都变成大品牌竞争，各企业都有自己的工厂和研发建设，在各项竞争条件对等的情况下，国内奶粉价格将放弃高利润，趋于稳定。而现在，大品牌在工厂、研发、奶源方面处处需要钱，“相当于戴着镣铐比武”。