据本报记者了解，目前，某外资银行发卡类型有礼享卡、礼程卡、至享卡三张卡，这三张卡的申请门槛要求申请人收入条件分别为月薪在人民币7000元及以上、人民币10000元及以上、人民币30000元及以上。

另外，渣打银行（中国）推出了臻逸系列卡和臻程系列卡，该行工作人员称，在中国推出的信用卡面向定位是中高端商旅型、消费型客户。

虽然信用卡可以促进银行和客户之间的关系，通过提供一系列服务提升客户黏性,但经过中资行多年刷卡免年费的“熏陶”，外资行的高年费策略显得“水土不服”。

有银行界人士指出，信用卡业务盈利依靠的是规模效应，而目前信用卡业务已经是一片“红海”，外资行要在博弈中胜出非常不易。继续走“高大上”路线，则规模效应迟迟无法产生，而放低身段也未必就能真正“接地气”。

争夺中高端客户

短期难奏效

在较为敏感的门槛问题上，虽然国内许多中资银行为寻求发卡量的快速增长而采取低层次“拉客”方式，面对国内信用卡市场异常激烈的鏖战局面，外资行的态度却显得坚定而统一。

面对以高端和服务著称的外资银行，它们发行的信用卡你会用吗? 《证券日报》记者随地采访了部分市民，他们大部分人表示：“我的信用卡都是中资行的，优惠多，外资行的没用过。”

一向高端的外资银行并没有“入乡随俗”，很少有“开卡送礼”等促销活动。与中资行跑马圈地“广撒网”战略不同，外资行在信用卡服务上还是很高端，为了应对独特的内地市场环境，采用的是差异化发展策略，在信用卡领域的战略是定位中高端客户。

花旗银行（中国）相关负责人在接受本报记者采访时表示，为了应对独特的内地市场环境，花旗中国采用的是差异化发展策略，在客户定位上，聚焦中、高端客户。比如，目前已推出的花旗礼程白金卡，是针对高端商旅人士推出的与旅行里程相关的产品。

在某国企上班的张女士告诉《证券日报》记者，与本土银行相比，外资行在“接地气”上并不具优势。客户群体受限，产品线少，可供客户选择也少，长此以往很可能形成恶性循环。

“现在大部分消费者办信用卡，更注重的还是哪家银行更实惠，如此高端的服务确实让一些消费者吃不消，在中国市场未免显得有点格格不入。”某股份制银行信用卡部工作人员表示。

银行业内人士分析，外资行因其营业网点在数量和分布上的不足，以及市场受众定位的相对狭窄，在拓宽发行量上一直步履维艰。再加上如此高端的增值服务和缺少具有诱惑力的商家促销，很难切合国内信用卡人群需求，在短时间内抢占市场份额有一定难度。