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揭秘保健品"会销":分角色洗脑 联手忽悠老人
“会销”的重磅戏,即组织者邀请到“老顾客”声泪俱下讲述自身遭遇,例如因病造成的痛苦、家里巨大的医疗花费等,“用了这种特效保健品后,我就康复了,与医院的花销相比微不足道。”“老顾客”的出场让在场老人感同身受,一经煽动,老人们试用产品也会受到“震撼”。
除了普通工作人员以外,“会销”还有一类人员依据专家分析“权威性”地推荐产品和制定剂量,他们被称为“红爷”。当老人购买产品时,工作人员会帮腔,向“红爷”砍价,比如,“阿姨家里不宽裕,可不可以打点折扣”或是“阿姨买了那么多,可不可以再送点”。工作人员帮老人“说好话”的同时,也是向“红爷”传达老人的家庭情况、经济能力,以便“红爷”度身定制订单,提高订单的成功率。
第三四天,便是出产品。出产品当天一般不当场收取现金。产品和会场是分离的,有多少人要买,组织者才带多少产品到现场。这是为逃避部门打击。
其余时间就是收尾款,称为“客户后期维护或“家访”。工作人员趁老人独自在家时前去“送温暖”,指导老人使用和服用产品,达到后期追单的目的。
保健品疗效神奇?实为普通食品或假冒伪劣
据执法人员介绍,所谓“神奇疗效”的保健食品其实就是普通食品,甚至部分为假冒伪劣,根本不能治病或防癌。总结起来,保健品骗局主要有5大特点:打着“专家”“教授”旗号为老人免费看病;利用免费健康讲座设骗局;活动一般安排在工作日,阻止年轻人参与;打实验牌,增加可信度;老人对保健品流露出一点兴趣,就会不断收到外地寄来的产品介绍及无休无止的推销电话。
执法人员提示,无论任何宣传有治疗作用的保健食品都是一种欺骗。若购买保健品消费者要注意索要正规发票,标明保健食品名称、品牌和价格,一旦权益受损以此可作为投诉依据,向12331举报投诉。
编辑:梁霄
关键词:揭秘 保健品 洗脑 老人