砍价空间不“壮观”

李鹏是为常小姐服务的砍价师，也是“亲戚买房”旗下的首席砍价师。

李鹏2006年大学毕业后，先在一家知名二手中介做经纪人，后来做到店长、集团培训师的级别，2014年，开始从事海外房产业务，在全球最大的房产经纪公司工作，当时接触了很多的欧美经纪人，了解到海外的二手房交易是单边代理制，像律师一样。之后就萌生了做买房人的代理人业务。机缘巧合下，今年，在“亲戚买房”平台做了首位专职的二手房砍价师。

李鹏介绍，这项业务开展时间不长，目前，他仅仅接了10单，但已经成功砍价8单，其中，砍价最多的一单砍下16万元。

“房子在东北二环外，当时房东报价是1480万元。买房人在面签前三天约我见了一次面，我了解情况后，先指导买房人自行砍下了80万元，这部分是不收费的。买房人砍不下来后，我出手，最终又砍下16万元。并辅助买房人签署买卖合同、拟定补充条款。”

回顾这段时间的砍价经历，李鹏坦言：“最多16万元的战绩虽然不那么‘壮观’，但在现在卖方市场的行情下，进行二次砍价，难度还是很大的。”

正是因为难，对砍价师的要求也高，不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路，还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握，因此这一行的门槛也比较高。

“最少要从事房产经纪行业五年以上，有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”李鹏介绍说。

挑战“一手托两家”

打出“只为购房人服务”的砍价师的出现，打破了中介“一手托两家”的传统模式。

“亲戚买房”平台首席运营官张睿志介绍推出砍价师的初衷时说：“国内的中介是双边代理制，中介一手托两家，按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下，中介哄好业主，控制房源就能获得中介费，另外，房价越高，佣金越多。在这种前提下，不可能公平，买房人一直处于弱势的地位。而美国的单边代理制，买卖双方分别委托自己的经纪人，各为其主，只维护自己代理人的利益。类似于打官司，原告被告各自委托自己的律师，我们觉得还是这种模式更公平一些。于是，就想进行一些尝试，对标美国的买方经纪人，推出类似的买方顾问，也就是‘二手房砍价师’这个新职业。”

张睿志解释，之所以采用二次砍价差价提成的方式，一来是让买房人放心地使用服务，为效果付费。实际过程中，咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费，变通一下，让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起，不用担心砍价师出工不出力。对于这个新兴的行业，张睿志非常看好，按照他们目前的势头和发展计划，预计到年底，将有100位砍价师出现在二手房市场。