专设“洗脑房”：销售员变身“讲师”“大师”

在“皇冠乳胶”面积巨大的购物厅正中间，有一些标着数字的小隔间，用门帘遮着，颇显神秘。隔间里时不时传出被麦克风放大的、兴奋的声音，被称为“讲师”的推销员们正绘声绘色地对旅行团游客们讲述乳胶产品安眠、治病等种种神奇功效。

“讲师”的演讲洗脑了不少旅行团游客。记者在店门口遇上一个旅游团，人手一个标价５８０元的乳胶枕，有的还购买了乳胶床垫。一位游客开心地告诉记者：“讲师说这个能治好颈椎病，我们导游有关系，买得多就能用批发价买，才２００多元一个。”

记者随后来到张家界溪布街一家售卖朱砂饰品的商店，店内装潢古香古色，一个中老年旅行团正在一块大屏幕前聚精会神“听课”。一位着装古朴的中年男子，被店员们称为“大师”，站在写着“十二生肖与太岁的关系”的大屏幕前，对着一张生肖表格向旅行团讲解着生肖相克相冲的危害。

“你儿媳妇的生肖和你相冲啊，这样家不安宁。”大师指着屏幕，对一位５０多岁的女游客头头是道地说，“我们为什么要戴朱砂？因为纵有家财万贯，不如朱砂一串，福祸太岁，唯有朱砂辟邪。”

记者在柜台前选看朱砂手串，工作人员神神秘秘地说：“你去里头，让我们大师给你看看。”在该门店里间，“大师”专为ＶＩＰ游客算生肖属相、看风水。

专卖“高档货”：成本却不足标价一成

标价如此昂贵的商品，成本究竟是多少？

在皇冠乳胶店，记者注意到，不少产品来自浙江温州一家乳胶制品厂。工作人员坦言，店里销售的产品分为泰国进口和国产两种，但价格一致，“国产的打折力度可以稍微大一点。”

随后，记者根据商标联系到这家名叫“温州佳盛乳胶制品有限公司”的厂商，一位谢姓经理在电话中明确告诉记者，张家界有多家销售乳胶制品的旅游购物店与他们合作，“皇冠乳胶”是其中之一，并向记者提供了产品报价单。

在这份报价单中，乳胶床垫价格从２００多元到６００余元不等。以标价８５８０元的那款床垫为例，出厂价为５５１元。而不少游客购买的标价５８０元的乳胶枕，出厂价多在２０－４０元。

记者走访调查发现，高达十几倍的价差并非个例。尽管张家界不是原材料主产地，但在多个著名景区周边，却存在着许多销售乳胶枕、蚕丝被、朱砂和水晶饰品等旅游商品的门店，不少店面只接待旅游团。

在上述朱砂饰品店里，用朱砂粉压制的手串售价从数百元到数千元不等，重量就１０多克。当地一位朱砂饰品业内商人透露，压制手串的朱砂粉大约是３元１两。记者在某大型网络批发电商平台查询到，优质朱砂粉的售价也不过３００元１公斤。

张家界一位不愿具名的旅游业人士向记者透露，花５００万元投资一个销售高价旅游商品的门店，有４００多万元是用于装修。“装得富丽堂皇，游客一进去，就被阵势吓住了。正常情况下，这样一个店半年到一年就可以回本。”