2018年，阿里研究院发布的《中华老字号品牌发展指数》研究报告指出，老字号面临的主要困境之一是产品老旧、创新力不足、无法吸引年轻消费者。针对发展困境，一些老字号纷纷面向市场，用差异化产品赢得更多消费者青睐。

上工申贝（集团）将德国“工匠精神”融入蝴蝶品牌，推出JD1000系列电子多功能家用缝纫机，更贴近现代人使用习惯，以满足消费者对服饰用品个性化、差异化的需求。内联升尝试提供“个性手绘鞋”和“设计师定制”服务，顾客可以在“个性手绘鞋”专区，在线选择图案和款式，甚至可以自主提交图案、文字甚至自己的头像，让工厂进行个性化定制。

老字号品牌重视差异化营销，瞄准年轻消费群体发力的背后是消费主力军消费习惯的改变。年轻一代对国货产品热情高涨。今年4月，苏宁易购发布的“国货消费大数据报告”显示：“90后”已经成为国货消费的主力，在所有国货消费者中占比35.64％。不仅如此，“00后”与“90后”相比，对国货的喜爱更甚。《2018中国数字经济发展报告》显示，在大多行业类别中，“00后”消费国货的金额占比都比“90后”及“95后”高。

喝瓶“墨水”鸡尾酒？

装满“墨水”的鸡尾酒你敢喝吗？不久前，鸡尾酒品牌锐澳（RIO）与88岁的英雄钢笔进行跨界合作，推出一款英雄墨水包装的鸡尾酒。消息一出，不少消费者惊呼：国产品牌的“脑洞”真大！

英雄钢笔是无数国人的儿时记忆，不少人拥有的第一支钢笔就是英雄牌的。随着电脑输入时代的来临，用钢笔写字似乎成了中小学生的专利。这次跨界合作又让英雄回到大众视野。贴着英雄墨水经典标签的蓝黑色锐澳鸡尾酒寓意“肚子里有墨水”，不少消费者表示想买来尝尝。

5月16日，包括两瓶鸡尾酒、1瓶蓝莓味英雄墨水等在内的套装产品，1分钟卖了3000组。“现在大家对国货关注度很高，国货品牌的创新能够给消费者带来颠覆想象的惊喜。”锐澳（RIO）鸡尾酒数字零售总监唐慧敏说，“我们之前与六神合作的花露水鸡尾酒也是这样，都取得了不错的市场反响。”

跨界合作让人们看到了国产品牌的创新活力，在注重品质的同时，消费者更乐于为创意埋单。传统“物美价廉”观念中的“物”和“价”已经不能充分表达消费者的多方面需求。或者说，“物”不仅指商品质量，更包含了美学元素与时尚潮流的涵义。

今天的消费者在考虑商品价格的同时，更加追求产品的设计、技术、体验、服务，这给国产品牌发展提供了新思路，一些跨界创意产品应运而生，在增加产品附加值的同时，也给消费者带来全新体验。

今年三四月份，“年近花甲”的苏州博物馆在网上火了一把。苏州博物馆携手天猫新文创与八大春茶品牌玩转跨界，以唐伯虎的“朋友圈”为线索，以明代江南四大才子的春游穿越之旅为主题，分别策划了桃花流水之间、穿越时空之间、诗情画意之间、山水画卷之间4个主题的10款跨界产品。

1993年，随着《唐伯虎点秋香》热播，这个风流倜傥的江南才子开始被国人熟知。苏州博物馆推出的“桃花流水之间”茶叶产品，创意源于唐寅的《桃花庵歌》。粉色系的茶叶包装寓意桃花坞，作为唐伯虎的家，是“穿越之旅”的“始发站”。紧接着的“穿越时空之间”产品，将茶叶外包装设计成双层巴士车，讲述的是唐伯虎和朋友苏轼、莎士比亚游玩苏州博物馆、大本钟、拙政园、断桥等地的故事。

在苏州博物馆内举行的相关主题春茶“派对”线下互动体验活动，短短6天时间，就有超过2.6万人参与，反映出观众对跨界文创产品的关注度。

天猫数据显示，博物馆文创产品的消费者普遍生活在一二线城市，拥有较强的消费力，不仅关注商品本身，更关注商品背后的文化内核和个性化表达。如何将文创IP通过跨界转化为有趣好玩的创意产品，满足用户情感和文化诉求，成为博物馆文创赢得年轻一代喜爱的关键。

老外也赞中国剪

“北有王麻子，南有张小泉”，创始于杭州的张小泉已有近400年历史了，因生铁中嵌钢的独创工艺，张小泉剪刀刀口锋利、开闭自如，清乾隆时期就被列为贡品。1915年，张小泉剪刀参加了巴拿马万国博览会并获二等奖，自此远销至南洋、欧美。

刀剪是家家户户的必备品，最近几年，张小泉在立足本土市场的同时，还扬帆远航，让外国消费者也用上了历史悠久、质量过硬的中华老字号。

张小泉股份有限公司电商总监蒋勇介绍说：“海外用户可以通过天猫海外自营、天猫张小泉官方旗舰店直接购买张小泉产品。目前我们海外线上月销售额在25万至30万元人民币。”

品质是张小泉在海外受到欢迎的关键，“大部分用过张小泉的海外华侨喜欢我们的产品，觉得张小泉刀剪钢材用料好，使用周期长，锋利，手感好。”蒋勇说。

在注重品质的同时，张小泉不断了解不同地区消费者购买使用习惯，生产本土化产品。“在香港、台湾市场的消费者更青睐高端的套装刀具，而在马来西亚的消费者更喜欢专用性比较强的剪刀和单把切片刀具。”蒋勇说，“我们针对日本、韩国市场开发了老人食物剪刀。”

借助线上销售产生的良好口碑，张小泉也在积极拓展线下销售渠道，让中国品牌更深介入当地市场。“我们积极参加国际展会，目前在和日本贝印进行品牌合作，在东南亚投放了户外广告，这类融入海外市场的举措还有很多，希望更多外国消费者通过张小泉了解中国产品和中国品牌。”

最近几年，国货品牌出海已成集体行动。从传统老字号到本土设计品牌，中国品牌正加速走出国门，向全世界彰显中国制造的魅力。

走出国门的不仅是产品，还有中国风格的时尚文化。小众设计师品牌密扇的创业故事，让更多外国消费者了解到中国风的时尚文化。

大片的用色，大胆的撞色，高饱和度的色彩，强烈的视觉冲击力是密扇服装给人留下的第一印象，这个诞生于2015年的年轻品牌极具辨识度。

品牌创始人冯光说：“我在国外生活过多年，越在国外待得久，越觉得中国文化在全世界受到的关注度高，但现在很少有年轻人将它表达出来。”与学习艺术和设计的韩雯相识后，两人一拍即合，决定创业。

“我们希望把服装和中国文化结合起来，打造中国风格的时尚品牌。”冯光说。每一季上新时，密扇都会围绕一个元素发布系列服装，女侠、中药、山海经、满汉全席……中国元素是密扇最鲜明的特点。

没想到，密扇2018年亮相法国巴黎时装周后，中国风的时尚服装获得了外国消费者的喜爱，如今每天浏览天猫旗舰店产品的客人中，有10%来自英美等国。

曾经遭到众人吐槽的“Made in China”已不再是低端制造业的代名词，“中国货”正以昂扬的姿态走近年轻一代、走进千家万户、走向五湖四海。