刘思维 跨境电商公司老板，浙江义乌市

“县级市义乌有8家星巴克”

刘思维是一家义乌跨境电商企业的老板，她2010年来到义乌，至今已经9年了。“义乌这边的年轻人张口闭口都会谈到外贸(跨境电商)，因为在义乌做外贸确实有很多便利条件。”刘思维说，义乌拥有丰富的资源产品、成熟的物流链条和方便的报关手续。

“义乌有一个非常大的优势就是国际商贸城，它在义乌的市中心，有6万多个卖家在里面开店”，刘思维称，义乌大大小小的电商，都会来国际商贸城拿货。对外销售最好的产品是饰品。饰品店铺聚集在国际商贸城一期的二楼，属于黄金铺位。毛绒玩具、旅游类产品和佛珠卖得也比较好，店铺分布在国际商贸城一期。国际商贸城二期、三期、四期则分布着售卖箱包、电子产品、拉链扣子等商铺。刘思维表示，国际商贸城一期，通道附近9平方米的铺位，一年的租金可能高达100万元。

刘思维还告诉新京报记者，义乌由于外贸、跨境电商产业发达，有非常多的“老外”在义乌做生意。刘思维口中的“老外”多来自阿拉伯国家和非洲国家，在义乌“你走在街上就会看到很多阿拉伯人”。

“老外多，做生意的多，一个县级市有8家星巴克也很合理。”刘思维称，义乌作为一个县级市，“吃喝玩乐住都挺发达”，除了星巴克，义乌还有4家五星级酒店，1家“准六星”酒店，以及韩国日本等各国特色的餐厅。

周杰 京东家电线下店，河北衡水阜城县

“乡村用户会慢慢选择电商”

周杰在河北省衡水市阜城县开了一家京东家电的线下店，除了负责给线上购买家电的消费者配送家电外，他还要负责线下的零售。周杰直言，该店一个月的零售额能达到100万。

周杰表示，阜城的消费者较为偏爱线下门店购买。“现在线上线下的价格都是一样，你来我这里我可能送你一点小礼物。”周杰表示，在线下店购买消费者可以和周杰谈价格，周杰可以适当给予优惠或者附赠礼物，“线上的话说多少钱就是多少钱”。

“我们面对的是乡镇、农村市场，顾客可能不了解京东、苏宁等网购平台”，周杰说，阜城的家电市场，除了京东国美等品牌外，一些当地的老牌家电商场也有很大的市场份额。老牌家电商场经营多年拥有较多老客户，很多人习惯去找“老熟人”购买，周杰表示他的店还在慢慢打开市场。

“用户都很精明，我相信他们会慢慢选择电商。”周杰表示，他的电商线下店可能会比传统老牌的家电商场服务更好，周杰表示他们可以送货上门、保修、尽量解决客户的需求，“因为我们比较注重口碑”。

吴明明 房产公司策划，浙江温州苍南县

“我的父母爱点外卖”

“我平常在温州上班，一个月回苍南一次”，吴明明自己日常会使用淘宝、京东，并不了解其他电商平台。吴明明是网购一族，经常会网购东西带回老家。他的父母平常不网购，钟爱线下购买，但对吴明明经常网购的行为表示支持，甚至让吴明明帮忙购买。

吴明明表示，父母会让吴明明帮忙购买洗发露、沐浴露、电风扇、拖把等日用品，频率不高，“用完就买”。生鲜会在当地菜场购买，衣服等商品则会到“开了很久的步行街”上的实体店购买。

“我爸妈点外卖的频率倒是很高”，吴明明称，他的父母虽然不会使用电商平台，但对各大外卖软件很熟悉。吴明明的母亲在药店工作，因为排班的问题，无法每天做饭，而吴明明的爸爸也不会做饭，“总不能天天去饭店吧，外卖方便便宜，所以我爸妈经常点外卖”。

(文中王敏、胡小梦、刘思维、周杰、吴明明皆为化名)

新京报见习记者 程子姣 记者 陈维城