11月9日，杭州限购、限贷调控政策再度升级，在本市限购范围内，外地户籍居民想要购买1套住房需提供1年以上个人所得税或社会保险证明，且不得通过补缴方式购买住房。在市区限购范围内，职工家庭购买首套普通自住住房，或拥有1套住房并已结清购房贷款的、为改善居住条件再次申请住房公积金贷款，首付款比例从不低于20%调整为不低于30%；拥有1套住房但未结清相应商业性购房贷款，再次申请住房公积金贷款购买普通自住住房的，首付款比例从不低于50%调整为不低于60%；拥有2套及以上住房或未结清住房公积金贷款的，不得申请住房公积金贷款……

连续调控政策下，原本火热的杭州楼市终于降温，成交量直线下滑。

据杭州快房网K指数研究室数据，截至2016年11月23日，杭州十城区11月份住宅普通公寓的成交套数仅为2061套，就算最后一周成交量达到前几周的均值，也无法挽回11月成交缩量高达70%的比例。而在调控前市场最为火爆的9月，杭州十城区普通住宅的成交套数高达16763套。政府开始着手调控后的10月，杭州十城区住宅普通公寓成交量下滑到9311套。

“电话都打起来！”

吴亚耀所在的片区是学区房片区，马路南边的学区全国有名，片区内上世纪八九十年代的老房子，均价从年初的4万多元/平方米一路飙涨至调控前的6万多元/平方米。马路北面的学区全市有名，房价也从年初的2.6万-2.7万元/平方米涨到现在的3.2万-3.3万元/平方米。

在门店的墙壁上，贴着“简单的事重复做，你就是专家。重复的事用心做，你就是赢家”、“将来的你一定会感谢现在奋斗的你”等励志的话，电脑屏幕上，列着“不谈风水、不用极限词”等用语禁忌。

墙上贴着励志标语。

“调控以后，价格停止上涨了，但也没有跌，成交量直线下滑，萎缩了一半以上，客户、房东纷纷转入观望。”吴亚耀说，调控前市场好的时候，他每个月都能成交2、3单，忙得连休息的时间都没有，可11月份到现在，已经进入月底了，他一单业绩也没有。“之前来买房的，有不少上海以及嘉兴、湖州等周边城市的客户，限购以后，这部分客户没有了。本地客户首付比例都提高了，三套房必须全款，很多客户资金不够，也暂缓了购房。”

“都说市场不行，市场不行，也给了你们偷懒的理由了是么？！今天每一个人都把各自手里的客户资源梳理一遍，电话都打起来。”店长大声鼓舞士气。

于是各个业务员开始把曾经联系过的客户再梳理一遍，一个个打电话询问购房意向。

上午10点，吴亚耀开始挨个给客户打电话，终于联系上了一个客户，约好中午12点过来看房，他显得有些兴奋，毕竟最近看房的也比之前大幅下降。