“市场一定会好起来的，熬得过就是胜利”

下午4点，距离晚饭时间还有1个多小时，吴亚耀决定出门，前往社区拓客。

他来到文二新村的小区路口，将写满房源信息的易拉宝架在空地上，注视着来往的人群。由于是工作日，来往小区的人并不多，主要是一些上了年纪的居民。一位60多岁老太太凑过来，认真辨识着易拉宝上的房价，“文二新村，两室一厅一卫，46平方米，320万元，单价69011元/平方米。”老太太一字一句地读着，读到价格时，冷不丁伸了下脖子。“文二新村的房子都卖到6万多啦？”老太太惊讶地问。“是啊，这一带不都是学区房嘛，价格炒上来了。”吴亚耀说。“那我家的房子也是40多个平方，也是两室一厅，现在能卖多少钱？”老太太问。“应该也在6.5万-7万元/平方米之间吧，具体要看房子的情况，您是要卖房吗？还是要买房？”吴亚耀急切地问。老太太没有回答，只是从心底“哦”了一声，“这么说我家的房子也能卖到320万咯？”“是啊是啊，你要卖房吗？还是买房？”吴亚耀继续问。老太太脸上露出高兴的神情，继续不作回答，又问道：“房价接下来还会涨么？”吴亚耀停顿了一下，考虑着怎么跟老太太说，“阿姨，这一片的房价年初的时候才4万多，现在涨到6万多啦，已经涨了接近2万元/平方米了，已经涨得很高了，现在卖，最划算！”老太太终于“咯咯咯”地笑了，“依我看，还会涨的！”说完就要走，吴亚耀赶忙递上自己的名片，“想要卖房或者买房都可以找我，亲戚朋友也可以。”“好的啊！”老太太高兴地点头。

像这种不买也不卖，只是想打听自己房子值多少钱的居民，吴亚耀经常会碰到，一般都是递一张自己的名片，或者留一下对方的号码。“真正想卖房子的房东，一般都会主动上门店的。在社区拓客，大多都是聊聊，问问行情，等到的几率并不很大，因为市场不好，店里没人上门，才会想到去社区扫街的。”吴亚耀说。

从下午4点到5点，吴亚耀一直在社区驻守，天气寒冷，周边的行人都是瑟缩着身子，行色匆匆。眼看天就要黑了，吴亚耀收了易拉宝，赶回门店。

在隔壁超市吃了盖浇饭，吴亚耀歇了一会儿，趁着空闲给女朋友发了一会儿微信，他的女朋友也是房产中介，“同行最好了，能互相理解体谅些。我之前谈的一个女朋友，总是嫌我没时间陪她。”作为中介业务员，吴亚耀每天的工作时间是上午9点半到晚上9点半，一周只休息一天，几乎没多少时间和女朋友吃饭、看电影。谈到以后结婚买房，吴亚耀讪讪地摇着头，“杭州房价太贵了，买不起。”

夜幕降临，天空又开始下起冷雨，依旧没有客户上门，几个中介业务员站在门店门口，呆呆地注视着川流而过的车辆、行人。 “市场一定会好起来的，只要能熬过眼下。熬得过就是胜利。” 吴亚耀狠狠地说。（文中人物系化名）