经销商：不影响销售

一位五粮液华北地区经销商告诉新京报记者，已经收到厂家的涨价通知，但仍未落实涨价事宜，“公司还在开会商讨中”。对于涨价是否会对销售造成影响，该经销商并不担心，“现在进入了白酒销售淡季，应该影响不大”。

另一位经销商也表示，春节旺季已过，此时涨价对公司的销售影响预期并不大，因此“会听从厂家的建议，进行调价”。

白酒营销专家肖竹青认为，刚刚过去的春节旺季，五粮液呈现出“供需两旺”的局面。尽管近几年政务消费受到限制，但是商务消费和消费者的自用消费成长了起来，使得高端白酒市场供求关系良好。

“五粮液之所以选择在春节后涨价，是因为旺季前涨价会受到一定的抵制，经销商会担心影响销量，而在淡季涨价阻力就会比较小。”肖竹青说。

■ 分析

五粮液价格还会涨？

2012年底“三公消费”受到限制以来，整个白酒行业，特别是高端白酒受到严重打击，白酒行业进入深度调整期。“五粮液从近2000元的零售价高位腰斩至千元以下，高端白酒价格连续下跌，上次五粮液零售价超900元，还是在2012年‘三公消费’限制政策出台前。”白酒营销专家肖竹青表示。

肖竹青分析，此次五粮液涨价，符号意义大于现实意义，目的是“提高消费者和渠道的价格心理预期，为下一个旺季来临前提价减少阻力”。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，2017年春节期间，整个白酒市场消费升级，“大家要么不喝酒，要喝就喝好酒”，高端白酒的消费情况呈现出良好的局面。五粮液等高端白酒得到了消费的红利。这为五粮液此番涨价赢得了一定的基础。

“在春节后整个渠道消化良性的情况下涨价，可赢得下一个中秋节前还可以涨价的机遇。”其表示。