“以不变应万变”

比林治宏更早来到云南的台商王耀进，将“不变应万变”奉为大陆生存法则。21年来，他始终如一地推介有机肥，发展精致农业。

王耀进告诉记者，1996年，其刚来云南时，了解“有机种植”和“精致农业”的官员和农民少之又少。但如今，这已成为共识。

“你肯定想不到，我在云南赚到的第一桶金居然来自普洱茶。”王耀进笑称，彼时，茶民不愿花钱用有机肥，他就免费推广。茶农见效后，拿茶叶置换给他。“不曾想赶上普洱茶大热还赚了一笔”。

尽管有机种植推广路充满坎坷，但王耀进最终坚持了下来，并赢得市场。

“融入当地 胸怀天下”

和林治宏、王耀进“自东向西”不同，在云南台商界赫赫有名的“詹氏父子”，一开始就选择边境小城瑞丽。西部的落后和创业艰辛，他们深有感触。

原本在台湾东部经营农场的父亲詹茂胜因台风受创，于1990年来到了瑞丽。先是办农场，研发水晶蜜柚、台湾青枣等作物。后又开发商业街，并逐步涉足珠宝玉石、跨境物流、金融等领域。

儿子詹介文2006年应父亲要求来到云南，那一年他刚好30岁。“刚到瑞丽时，觉得这里完全是乡下，我不理解父亲为什么要跑到这里来种柚子。”詹介文说，“时间久了，就发现父亲的眼光独到。”

“他看准的是这里的区位优势，以及背后的广阔市场。”詹介文感慨，台商来较为落后的西部地区做生意，最重要的是要融入当地。

“你不能抱着‘我是台湾人’的优越感来这里。受一点委屈就返回台湾，不可能成功。”詹介文说，如今，台商要实现转型升级，以云南为代表的大陆西部无疑是片热土。他们父子在云南站稳脚，就是最好的广告。