【终端争夺】

得终端者得天下 地炼与两桶油抢夺加油站

在打价格战的同时，地炼与两桶油还在争相抢夺民营加油站。

新京报记者从多处信息源处了解到，目前地炼、民营加油站和中石化、中石油加油站，都在通过收购、加盟、租赁等方式，不断扩大自己的“终端版图”。

依据年报数据，仅2016年，中石油就新开发加油加气站467座，建成投运420座，在国内运营的加油站总数达到20895座。今年1月，山东金盾石化集团宣布对GS加德士中国9座加油站的收购已全面完成，成为首个并购世界500强公司业务的中国民营石油企业。6月27日，湖南和顺石油在证监会网站披露招股书，和顺石油本次IPO拟募集资金约12.65亿元，其中6.93亿元计划用于收购加油站储备金项目。

终端的争夺导致了民营加油站的转让价格持续走高，涨幅超过北上广房价。其中，济南市区加油站转让金千万起。

“加油站也分区域，县城的加油站转让金大概在500万左右，中间人可能获利一两百万，而像省会城市市区内加油站，车流量高，不算年租金，仅转让费就是千万级的。”一位业内人士介绍，最近经常接到电话询问哪里有加油站转租或者转售，“各方心里都很清楚，得终端者得天下，所以谁有更多的加油站，谁在未来就有更多的话语权。”

隆众分析师丁旭介绍，“总的来说，自有加油站的地方炼油厂还比较少，山东地炼企业自有、加盟和租赁的加油站才1000多座，但山东全省加油站一共有一万多座，占比10%。中石油中石化的不到5000座，剩下的就是民营和中海油、壳牌。”

隆众分析师薛群介绍，“油价下行是阶段性的，和其他行业相比，加油站利润率依然比较高。只不过价格战之后，和以前相比，利润率有所下降。但这都是暂时的。目前全国加油站12万座，其中民营加油站超7万座，随着政府管控严格，市场饱和，新增加油站需要审批土地，难度大，周期长。各方都在争夺加油站这个零售端。”

【原料较量】

油源是命脉 油品升级增加地炼成本

优质油源是油企的命脉，而相比两桶油，地炼在获取优质原料上的劣势明显。

6月30日，在山东桓台县经营一家炼油厂的马先生对新京报记者说，对于地炼行业来说，最重要的就是原料，但这方面，地炼一直都是在两桶油的夹缝中求生，曾一度“无米下炊”。

2013年中国化工集团获得1000万吨原油进口权，但仅有21家企业获得配额，并且每年动态调整。那些未获得配额的地炼企业，就不得不采购价高、产品质量低的燃料油作为原料。

优质原料受限阻碍了地炼企业的发展。当地一位地炼企业负责人介绍，每家地炼油企业内都有一个专门的原油期货部门，来为企业经营做投资和避险。此外，目前地方炼油企业的业务覆盖方面，从过去小到只加工一个环节，大到从加油站到便利店，再到环保农业。“可以看到不同类型的地炼企业都在寻找自我突破，在两桶油的围剿中寻找更大的生存空间。”