巨头纷纷进入，但爆款周期可遇不可求

据极光大数据，截至2017年12月最后一周，中国手游APP市场渗透率达76.1%，用户规模为7.76亿。

“移动游戏用户规模的增长决定的是长期而言的新游戏的用户规模。移动游戏用户的增长的确在放缓，这跟手机整体出货量不增长有关，该覆盖的都已经覆盖了。”叶珂分析。

这意味着，手游市场的红利期已过。腾讯、网易包括完美世界等公司一直占据游戏市场。根据SensorTower的统计，目前腾讯、网易是2017年中国市场发布应用最多的发行商。2017年腾讯共计手游产品共计44款，网易发布手游产品共计43款。腾讯、网易在PC游戏市场和手机游戏市场的占有率都超过了76%。

《王者荣耀》爆红之后，手游的吸金能力被进一步证实。马云曾经多次放话，“饿死也不做游戏”、“游戏不能改变中国现状”，但阿里也终于加入了这个战场。2017年9月27日，阿里将10亿收购的广州简悦并入阿里大文娱，同时宣布成立独立游戏事业群。

3月27日，有媒体报道阿里游戏正在大规模挖角其他游戏公司，其中网易某游戏项目组员工称整个部门都收到阿里游戏发来的信息。但目前，阿里还没有出品可称之为“爆款”的游戏。

除了大规模抢市场外，游戏巨头公司也在加紧步伐布局产业链。2月8日，盛大游戏宣布与腾讯达成战略合作，腾讯以30亿元人民币战略入股盛大游戏，双方将在现有业务上强化深度合作。

“产业链的布局能帮助公司化解爆款游戏生命周期不确定性的风险。事实上，腾讯在游戏产业链上的布局应该是全球最好的，最近很火的绝地求生的游戏开发商就是腾讯100%控股的。”叶珂透露。

爆款游戏能为公司收入的快速增长做出很大贡献，但同样地，可能会来得快去得也快。巨头公司在游戏市场的优势已经很明显，但是仍然无法逃脱游戏的市场规律。除了腾讯第四季度的游戏营收环比下滑，网易面临了相同的状况，网易游戏服务收入80.04亿元，分别较上一季度和上年同期下降1%和11%。

其他游戏创业公司机会在哪儿？

巨头抢夺市场，布局产业链，但随着他们进入乏力期，市场的缝隙也渐渐被打开。去年下半年，有两款游戏进入了大家的视野。一款是《恋与制作人》，一款是《旅行青蛙》。

《恋与制作人》的制作方是苏州叠纸网络科技有限公司，2014年获得了IDG资本数百万美元的A轮融资，2015年获得了东方证券旗下投资基金东方星晖领投、宋城演艺旗下宁波宋城互联网娱乐投资合伙企业跟投的1.5亿元的B轮融资。而《旅行青蛙》的制作方则是一家日本名叫Hit-Point的小公司。

这两家公司虽然名气不大，但是却找到了游戏新的类型生发点。《恋与制作人》属于乙女游戏，号称是 “专为女性打造的全新超现实恋爱经营手游”，从12月20日开放公测起，《恋与制作人》十天内就登上了APP Store游戏畅销排行榜第4，日流水超500万，引爆了一时的风潮。乙女游戏在中国尚属空白，《恋与制作人》瞄准这个机会打开了女性用户市场。而《旅行青蛙》也是养成游戏。这两款游戏都并不复杂。

创业公司除了找准空白市场外，营销也是硬核。《恋与制作人》从去年7月6日就启动营销预热开始宣发，利用微博吸粉；此后参加了萤火虫漫展、成都CD漫展，广州yaca漫展等4个国内大型的漫展；微博上邀请coser进行宣传，培养粉丝。再等到公测即将开始时，直接用“恋爱基金”的噱头在微博上进行抽奖转发，达到了破7万的传播量。

“游戏制作公司，可以充分利用当下社交化传播的红利，做出好的产品进行社会化发行，榜样就是恋与制作人、旅行青蛙。”叶珂说。

叶珂还分析，除了单个游戏外，还要通过不同发展路径积累大量用户，成为游戏发行的渠道之一。已经成功的公司范例就是YY和B站，包括做玩家社群的捞月狗。

“游戏平台要规避被流行游戏束缚，就一定不能绑定一个IP。要服务很多游戏类型的玩家，服务很多游戏厂商，才不会受限于某款游戏的生命周期，也不会受限于巨头公司。”捞月狗CEO黎博精说。

新京报记者 张皓月