二人转产业链

两趟红艳的牌楼与宫灯的中间，是位于沈阳故宫西北角正阳街与千石桥街交叉口处的正阳街110号的建筑。这里原是兴建于1908年的沈阳大舞台，而今是成立于2003年6月6日、赵本山任法人的本山传媒有限公司的注册地，也是刘老根大舞台沈阳中街店的驻地。

时代周报记者发现，已开业的10处刘老根大舞台的选址，大多位于所在城市集商业和旅游于一体的黄金中心区。除了选址讲究以外，刘老根大舞台选择了统一的内外观设计，建筑设计上采用上世纪60年代剧场风格，让观众能够一目了然其连锁店式的一致性。

相对而言，剧场内的商业运营模式则极为现代，这几乎算是一个可以为观众的任何消费冲动服务的、全方位立体框架式的现代商业模式。例如，如果有观众希望在演出后与演员合影，他可以选择“488元与全场演员全影，328元与3个演员合影，以及228元与2个演员合影”的不同消费套餐。

刘老根大舞台的票价也并非一成不变。

据一位常年穿梭于北京各剧场组织演出的人士向时代周报记者介绍，刘老根大舞台的票价是根据每次驻场演出的演员的名气大小而定价的。丫蛋驻场最高时票价是480元，最低180元，小沈阳如果驻场，最高时可达到880元……赵本山本人如果出场，最低880元。

如今刘老根大舞台和影视剧是本山传媒的产业支柱，但事实上，据时代周报记者了解，赵本山做二人转的生意，则是在1997年陪几个老板在吉林看二人转后，迸发出来的思路。

据知情人向时代周报记者介绍，当时赵本山意识到，通俗易赏的二人转很容易被观众接受，而东北地区有着丰富的二人转艺人资源，并且二人转演出本身又没有太多的成本支出，如果把这块资源开发出来，将来走向全国必定能成大事。

2002年，赵本山在当时租来的沈阳大舞台，做起了二人转演出，开始持续获得较高收益。2003年6月6日，本山传媒有限公司正式成立。2004年，赵本山买下沈阳大舞台，更名为刘老根大舞台并开始宣布连锁经营，这是赵本山建立他的商业帝国的第一步。

当赵本山开始经营二人转产业的关系，关于他和这项艺术，并非没有异议。

“他凭什么成为二人转传承人呢？”一位不愿透露姓名的辽宁省级非物质文化遗产传承人难解心中的质疑，“首先他没有绝对的二人转师承脉络，只是业余学点小曲，并没有系统学过二人转，早期演过的二人转也大多是新编的拉场戏（即群戏），即使在有名气之后，也没有为二人转贡献过新的适演剧本或是演出模式的突破。”

但这并不妨碍赵本山将二人转生意做得够大。2009年8月16日。顶着低俗的非议，刘老根大舞台高调在北京前门开业，前来捧场的嘉宾阵容异常豪华。随后，人们看到了最低880元的票价，以及刘老根会馆里一盘豆腐99元、包厢最低消费18万元的媒体报道。

尽管据公开的媒体披露，从2009年5月进京一年内，刘老根大舞台票房收入就超过6000万元，上缴各项税金1000万元。但一年多以后，北京刘老根大舞台主动降低了票价迎合市场需求，即便此后它还继续频繁接待一些重要人物。

“这些就是以演艺业为主业的刘老根大舞台能够为本山传媒有限公司，源源不断地带来每年3亿元左右收入的诀窍所在。”前述在北京剧场组织演出的人士说。负责大舞台运营的本山传媒集团副总唐铁军接受澎湃新闻采访时则曾透露，近两年大舞台的收入约为每年1亿元。而据其他公开报道，2012年刘老根大舞台的年收入总额约为达到2.5亿元。

近年来，本山传媒出品的影视剧已经悄然改变了这个商业帝国的产业结构。2013年上半年全国收视前20名的电视剧中，本山传媒的出品就占了7席，本山传媒副总裁刘辉曾透露“影视剧利润很快占到了公司收入的六七成”。不过，原计划今年9月在浙江卫视播出的本山传媒2014年转型大剧《爹妈满院》由于题材问题被紧急叫停，为“转型”蒙上了一丝阴影。

赵本山先利用了央视资源投拍的电视剧《刘老根》，给他带来了良好的收益。其次，《刘老根》的作用可不仅仅是给了舞台一个名字，这部戏在全国热播之后，赵本山紧接着拍了更多电视剧，越来越多观众因为喜爱剧中的演员，到刘老根大舞台买票看演出，“观众媒体的传播效应”越来越大。

几年时间，赵本山打造了一个以二人转为中心的产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌，用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多观众。

如今，赵本山的商业帝国，已将版图拓展到了中国境内北至黑龙江、南到海南岛，东至山东泰安的广大区域内。产业结构方面，本山传媒并没有盲目膨胀。以二人转为核心，在刘老根大舞台这个连锁经营的演艺事业以外，本山传媒不断向上下游拓展、形成一条完整的产业链。下游，拓展餐饮服务业，上游拓展艺人培训方面的职业教育，横向拓展影视业，以及向服务性周边产业房地产业，也是本山传媒产业的延伸方向。