变局

花炮被和“污染”以及“浪费”这些词汇画上了等号，几百万的政府订单没了踪影，一地接着一地出台了尺度不同的“禁放令”

三年前，小彭已经是一条花炮生产线的带头人，也在圈里积累了不少人脉。他试着联系经销商，几乎就要成功地卖掉价值60万的花炮。“当时想要是做成了这单，我可以歇几年什么都不用干了。”

然而小鹏终究错过了“最好的时光”，在那一年，花炮被和“污染”以及“浪费”这些词汇画上了等号，他的60万花炮没了销路。

大环境下，这成了多数浏阳花炮所必须面对的问题。几百万的政府订单没了踪影，一地接着一地出台了尺度不同的“禁放令”。

这样的趋势，直到浏阳市鞭炮烟花管理局在分析2016年行业形势时仍然存在，烟花爆竹销售市场正由大中城市逐步转变到中小城市及农村市场。根据企业反映，当年1至6月烟花爆竹在大中城市销售量出现普遍下降，目前城市与农村销售量比大约为2:8左右。

同时，城市烟花爆竹的需求量进一步下降，各省、市零售网点数量比上年也有不同程度减少。由于今年禁限放烟花爆竹的呼声很高，已经取得零售资格的城区零售点不同程度地减少了进货量。与之相反，县级城市及农村市场由于受到燃放空间较少受到限制，加之农村购买力的不断增强，大多数农村市场出现逆势上扬的势头。

作为厂主的老徐也在循着这样的趋势做着改变，浙江曾是他产品的主要销路地区，但包括当地一二线城市在内的发达地区销路却在不断萎缩。老徐只好调转方向，他的主要产业已远销至四川、贵州等偏远地区。

老徐还想着在技术上创新，减少些关于花炮“污染”的诟病。他想到的办法是消减花炮的内筒，以减少花炮燃放后残留的垃圾。可问题也随之而来，“内筒没了，声音就小了，消费者不喜欢。”

成本的上涨同样是老徐无力独自应对的，过去一年里，根据新的管理规定，对运输车辆提出了更高更细的要求，车辆运输能力下降，导致花炮成品运输成本将增加20%-30%。花炮行业上游产业，诸如树脂、合金粉、黑火药、纸张等生产必需原材料价格也出现不同幅度上涨。

早在几个月前，老徐就嗅到了纸张涨价的行情，他想提前屯一批货，以备春节前生产所用。但最后一批尾货，纸张厂家却用各种理由搪塞着不给发出。“我也理解，他再给我发，他就赔本了。”

即使今年有浏阳烟花爆竹总会发出的提价倡议，老徐也不敢奢望有更大的实际收益。除去折抵给成本上涨的部分，花炮交易也早已不是“付全款”的年代了，多数销售商在提货时只能先交付部分的货款，剩余部分则要待到正月十五过后，清点库存，由厂家和销售商共担这部分的成本风险。