一个身在囹圄的商业枭雄，曾在弱冠之年三度问鼎中国首富，虽蛰伏狱中，但仍能掌控庞大的商业帝国。

截止到昨日收盘，国美电器市值为232.86亿港元，仅为苏宁的五分之一，这不是真实的国美。崇尚“商者无域，相融共生”的黄光裕，曾在兼并扩张的商业道路上，凭借敏锐的商业洞察和迅速出击的战略打法，带领国美电器一度逼近2000亿港元的市值。

闯进家电江湖的潮汕人

黄光裕于1969年出生于广东潮汕，由于家道中落，黄光裕在年少时期便与其哥哥黄俊钦经营家电生意贴补家用。1981年-1984年期间，地方政府对家电走私活动进行了四次严打，使得广东的家电市场经营环境异常艰难。1985年，16岁的黄光裕决定辍学，与哥哥带着价值约4000元的家电产品北上内蒙淘金。

在改革开放初期，中国的经济环境受政策环境影响较大，由于兄弟二人缺少政治敏感性，初到内蒙就因“投机倒把罪”大部分商品被没收。加之当时的内蒙人存在“轻易承诺疏于兑现”的特点，货越卖越少然而并没有及时收回货款，二人内蒙淘金的想法没有实现。

1986年春节前，因为春运车票紧张，兄弟二人从内蒙古转道北京回汕头过年。在滞留北京的几天时间里，他们发现，北京的家电市场基本被国营企业垄断，大部分“夫妻店”都不成规模且无明显的价格优势，无力与国营企业抗衡。黄光裕洞察到了巨大的商业机会和市场空间，在当时家电尚属于暴利行业的时代，他反其道而行，以低价格高品质的营销策略抢占北京家电的市场份额，短短三天时间获得100多万元的订单。

机会是留给有准备的人，而商机则是留给具有敏锐的商业洞察并迅速出击的人。

说干就干，唯快不破。春节过后，黄氏兄弟在北京珠市口租下一个门面取名“国美”，开始经营进口家电生意。在当时物资匮乏供小于求的年代，家电行业为卖方市场，当时的商家往往采用“加价销售”等方式以图暴力。而黄光裕志不在此，当别人沉浸在“渠道为王”时，他并没有贪图短期利益，而是在心中酝酿一个巨大的商业蓝图，他以“客户为尊”，通过薄利多销的经营策略，以批发的价格做零售经营的模式，扩大自己的影响力和客户来源，以逐步抢占北京的家电市场。