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前中国首富黄光裕狱中购纽约豪宅 价值4150万美元

2017年03月15日 08:51 | 来源：一财网
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广告是宣传的载体，是民众了解世界的窗口。当其他家电经营者还沉浸在“等客来宰”时，黄光裕敏锐的觉察到，报纸广告将会给家电产品带来巨大的营销势能，遂决定依靠“夹缝中求生存”的方式，于1991年在《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，将“家电品质高、价格低、售后服务好”的国美传遍北京的大街小巷。在此期间，黄光裕陆续开了“亚光”、“恒基”等多家门店。

随着“国美”品牌认知度的逐步提高，黄光裕于1992年将其经营的所有门店统一命名为“国美电器”，开始走向连锁经营之路。

黄俊钦

此时的国美帝国雏形渐显，但由于哥哥黄俊钦准备进军房地产行业，1993年黄氏兄弟分家，弟弟黄光裕在年仅24岁时就分得“国美”品牌和几十万现金，国美正式步入黄光裕时代。

零售之王

在业内，黄光裕经常被冠以“价格屠夫”的称谓，而笔者认为，“零售之王”的美誉之于黄光裕更为准确。

在商业社会里，掌握定价权就等于掌握了行业的命脉。黄光裕通过“合纵连横”的商业模式，将零售玩到极致，引领传统零售走向寡头时代。

在渠道为王的年代，黄光裕深知与上游生产商建立战略合作关系的重要性，他通过反季节打款的方式，获得稳定的货源和极大的价格优势。在家电销售旺季，一举以低于本地家电市场均价10%-15%的折扣横扫全城，迅速扩大国美电器市场占有率。

随着国美在产业链中的地位不断加强，黄光裕王者风范渐显，推出“低价格、高价值、高毛利”的营销策略。

他首创包销制，通过分析消费者的消费习惯和产品结构，将经营商品以高中低端进行分类，扩大中低端产品的占比；针对中低端产品采用包销制，通过“一票买断”的采购方法，降低采购成本。同时，加大差异化商品营销打法，通过与品牌厂商建立排他性营销合作模式，压制竞争对手的产品线布局。

随着国美门店终端势能的不断扩大，他一改之前与供货商的合作模式，以先货后款、延长付款周期、打压供货商利润空间的运营手段，缔造强势的商业模式。

编辑：周佳佳

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关键词：黄光裕 狱中购纽约豪宅 价值4150万美元

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