愿景诱人，但某些变化悄然到来。

2017年4月初，《每日经济新闻》记者在深圳华强北走访了解到，乐视总裁贾跃亭和富士康总裁郭台铭都曾前来站台的乐视旗舰店，年初已经停业，并开始重新招商。不过，因乐视商城官网LePar店城市分布图网页已经无法打开，所以也无从判断LePar店目前的开业情况。

深圳华强北是手机零售店集中地，此前乐视在华强北有5家零售门店，分别是乐视移动体验店、LePar体验店以及乐视入股的网酒网开设的零售店，但目前只剩赛格广场一家门店。

“就这一家门店还是依靠乐视的补贴才活下来，此前销售乐视手机的零售商好多都开始销售航模了，隔壁的韦奇航模此前就是乐视的零售商。”知情人士张强（应采访者要求化名）告诉记者。

4月12日，乐视移动方面对《每日经济新闻》记者表示，“我们的线下主要通过LePar体系覆盖，区别于传统的零售店，其实我们是合伙人制度，与线下零售合作伙伴建立共赢关系，正在稳步拓展中。覆盖全国的LePar目前规模已达近10000家，成为乐视全生态产品与用户接触的重要平台。LePar体系的建设在2016年主要聚焦在三到五线市场。”

线下渠道的信任考验

2015年11月，张强是乐视手机在深圳的一名代理商。他对记者表示，渠道商和出货价格始终在倒挂。

比如乐视2手机电商售价是1099元，张强作为代理商，每部从上级代理商普天泰利拿到的价格是1045元，按计划转给零售商的价格是1090元，每部手机45元利润。但是因为销售不好，按照1090元的价格根本转不出去，所以日常给零售商的价格是1030元，这样每部需要倒贴15元。

虽然乐视致新对渠道商每部手机补贴从15元到200元不等，但还是难以覆盖代理商的成本。

“在深圳，据我了解乐视单月出货最多5000台，这是一个相当小的量。拿完乐视的补贴利润后月营收2万元左右，房租、水电、员工成本都无法覆盖。在去年7月出完最后一批货就不再做了。我退出的时候还是个高点，现在你看看，乐视之前在深圳有20到30家零售门店，现在10家都不到了，剩下的基本是靠乐视移动的补贴在维持。”张强表示。

另一个让张强退出的重要原因是，乐视渠道管控经常出现串货的现象。“溢价能力本来就非常低，这样一来，根本玩不下去。我代理过不少品牌，客观地说，乐视对线下渠道的领导能力比较差。我所认识的广西、湖南、湖北的乐视代理商都已经停了。”

不过，就张强的说法，记者未能从乐视方面获得证实。

《每日经济新闻》记者联系到广西的乐视省包商负责人叶启朝。叶启朝从今年4月份开始不再同乐视方面合作。“从去年9月份就已经开始出问题，我撑到这个月放弃的主要原因是，3月份乐视在广西的地推营销人员在减员，看不到希望了。”叶启朝称。

他对记者介绍说，“全国都没有销量，我给你举个例子，我认识有个窜货贩子以前每个月能卖60000到70000部乐视，现在每月只能卖5000部。我在广西，高峰时能卖1万部，上个月一共提了500部只卖出去200部，从去年9月到现在亏损了300多万元。”

叶启朝表示，最灰心的是在渠道最困难的时候，乐视没给任何说法来稳定其信心。“有些手机品牌，如果渠道在一款产品上亏钱了，在新产品上来的时候会想办法补给你，如果乐视给个说法，我亏1000万元也认了。渠道管控不能一碗水端平、品牌力度、产品竞争力都有问题。”

根据HIS公布的2016年中国智能手机出货量数据排名，华为、OPPO和vivo排在前三，出货量分别为1.39亿部、9500万部和8200万部，小米出货量为5800万台，排第四名，随后依次是联想、TCL、金立、魅族和乐视。

HIS分析师王阳对《每日经济新闻》记者表示，2016年乐视1900万智能手机销量，国产品牌排名第九，所有出货中线下渠道份额占到40%，从目前了解到的情况看，渠道主要是销售库存，并没有新的货源进入渠道商。

乐视需要抚平的还有零售门店的信任考验。

安徽一家综合品牌的手机渠道商告诉记者，“从今年初开始不再销售乐视的手机产品。”他介绍主要是因为两个原因，一是从去年底开始，乐视的售后服务出现问题，消费者购机故障后，乐视没有零部件供应维修，给出的方案是需要等待两个月时间更换新机，零售最怕出现这种事情；还有一个最大的担心是，从去年开始乐视出现资金链问题，我们害怕品牌难以支撑而出现大量库存，不敢再进货了。

IT资深评论人士孙永杰认为，目前乐视手机陷入出货量与营收均下滑的窘境。如果说之前乐视手机的策略或者说模式，是以低于手机硬件的成本价来促进自身手机销量的增长，“化反（化学反应）”成乐视的会员，那么从目前看，这种模式已经失效，即在营收大幅下滑和亏损的情况下，手机销量不增反降，这才是问题的根源所在。

2016年中国智能手机品牌出货量排名前10(单位：百万部)(见图）

乐视股权腾挪消化债务手机业务资金链缓解

乐视在处理资金链问题上，充分展示了腾挪转移、长袖善舞的本领。

今年1月14日，乐视网公告融资168亿元。随后，在2、3月份，乐视以乐视致新的股权，连续向上游供应链企业信利电子和仁宝昆山股权融资，被市场解读为“债转股”。这次融资的主要筹码是乐视致新的股权，乐视给出的承诺是将乐视致新的股权重组进入上市公司。