“生前身后”生意一起布局

通过养老、保险等机构瞄准生前生意，提前锁定客户

近年来，与“首富之子”王思聪的关联，又让福寿园成为了热门股。2009年，由王思聪担任董事长的北京普思资本有限公司在京成立。公开资料中，普思资本目前投资规模已超过30亿元，公司在全球范围投资，对成长期投资200万-1000万美元。在普思资本的官网中，如今仍然显示“福寿园于2013年12月19日在港交所挂牌上市，股票代码为1448.HK。普思资本是其基石/锚定投资者之一”。

王思聪旗下普思资本在当年投资福寿园时，曾引发“生者、逝者的房子都要盖”的调侃，如今已经开始着手做生前生意的福寿园也要面临类似的声音。

在福寿园不断扩大产业布局的背景下，目前集团业务范围从创历时的墓园服务逐步扩展到了墓园板块、殡仪板块、殡葬设备、设计板块和生前事业五大板块。

生前事业方面，福寿园力推“生前契约”。其实，福寿园高层在上海接受香港文汇报专访时称，早前预测“生前契约”在内地的接受程度不高，不过随着推广和宣传，“生前契约”实际进展情况“取得不错的成绩”。

2015年，福寿园开始推行“生前契约”，所谓生前契约，是让客户在生前就提前规划好自己的身后事，服务内容包括临终关怀、遗体接送、灵堂搭建、告别仪式及相关后续服务等。

2017年年报显示，当年福寿园为不同城市开发殡仪服务生前契约，并在全国范围内建设必要的基础和系统，以大规模开展生前契约服务。也就是2017年，福寿园开始在部分城市推广生前契约，当年签订了1174份生前契约。

今年上半年，福寿园已经在8个省级区域的15座城市销售生前契约服务，今年上半年共签订902个合约，较去年同期562个合约同比增长60.5%。福寿园还建立了福寿之家一站式长者关爱服务中心，提供老龄公益、法律支援、心理援助、临终关怀等项目。此外，福寿园为政府机构托底社会弱势群体准备了人生告别公益服务的生前契约解决方案。

从销售渠道角度，福寿园通过养老、保险等商业机构，设计搭建了非殡葬场景下与客户交流生前契约的对话环境。

实际上，在福寿园推广“生前契约”的当年，集团的墓园收益还在不断上升。2017年全年，福寿园实现了销售墓穴2.26万座，向2.05万户人家提供了各类殡葬服务，共计实现销售收入14.77亿元，同比增长16.5%。毛利率、单位面积贡献均同比提高。公司当年净利润5.50亿元，同比提高22.7%。

业绩如此亮眼的前提下，福寿园为何要把生意做至生前？2018年半年报中，福寿园称，“我们发现，生前契约服务提早锁定客户，为殡仪和墓园板块带来大量稳定的客户储备”。

■ 小贴士

据《征求意见稿》，公墓是为城乡居民提供安葬骨灰和遗体的公共设施。公墓分为公益性公墓和经营性公墓。公益性公墓是为农村村民提供遗体或骨灰安葬服务的公共墓地。经营性公墓是为城镇居民提供骨灰或遗体安葬实行有偿服务的公共墓地，属于第三产业。(林子)